抖音|同样在抖音做营销，为什么你却没效果? 自媒体|短视频|旅行

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

导语：
受疫情影响，生活服务商家面临考验，抖音生活服务希望帮助商家拓宽经营思路，掌握运营技能，找到生意新突破。于是，美好就在不远处-“商家助力计划”正式启动，推出行业趋势、大咖分享、商家运营技巧等精品课程，以此助力商家迅速学以致用，在疫情结束后第一时间重启经营。
本文总结郡安里文旅发展有限公司执行总裁&首席体验官Ella Wang在商家助力计划系列精品课程中的分享——《度假项目的自媒体探索》，希望对大家有所启发。

同样做营销，为什么你却没效果?
不少商家可能遇到过这样的情况：你跟着某些品牌案例去做同样的事情，甚至在自媒体上投入更多的钱，却无法达到预期的效果。
出现以上情况，实际上并不是手段不行，而是基础没有打好。所有的营销，包括今天分享的自媒体探索，都是建立在这三点基础上：我们是谁、客户是谁，最后才是更为细分的自媒体传播策略。接下来，我们将围绕这三点来探讨：如何策略化、系统性地进行自媒体传播。
我们是谁=找到品牌定位
不管是产品还是营销传播，品牌是所有战略的指导。目前，有一部分商家存在一个思想误区，觉得品牌=LOGO ，花大价钱进行LOGO设计。实际上，仅靠一个LOGO并不能让你成为优秀品牌。我们所说的品牌范围包含了以下7个方面的内容：
1.品牌是灵魂，是你想要表达的一种生活方式
品牌是什么?其实就是定位，我们要分析你可以给用户带来怎样的生活方式，再给这种生活方式打上标签，找到独特的定位，描述出来，那么它将会成为你的灵魂。灵魂越有吸引力，就会带来越多的粉丝，也会有更多的人去分享、下单，品牌就有了可持续性。
2.品牌是给用户讲一个故事
品牌是一个给用户讲故事的过程，娓娓道来，最终指向和呈现的是我们想输出的生活方式，这就是品牌在客人眼里的样子。在形成一定印象之后，客人看到类似故事时，第一时间就会想到你的品牌，逐渐转变为粉丝。
3.品牌要用个性的态度来获得存在感
任何品牌一定要有自己的态度，不论“美丑” ，都要让客人记住我们。品牌需要有鲜明的态度，不断地去建立客人的心智、不断地通过传播品牌理念，让客人想到特定画面后就会想起品牌。
4.你是怎样的品牌，就要提供对应的服务
品牌的服务需要配合品牌的定位。举一个简单的例子：一个潮牌酒店，如果还在用传统五星级酒店里“绅士和淑女”的定位给客户提供服务，这显然和品牌是相悖的，所以我们的品牌定位要与提供的服务相对应。
5.品牌需要谨慎且有意识地使用品牌语言
品牌代表着一种说话方式，不可忽视。对于酒旅而言，前厅欢迎用语是什么样、见面打招呼的方式是什么，甚至小到一张小小的欢迎卡片、公众号推文、短视频内容，每时每刻都在彰显着品牌，品牌内核无处不在。