抖音|同样在抖音做营销，为什么你却没效果?( 二 ) 自媒体|短视频|旅行

6.营销传播要根据品牌所展现的生活方式而来
当我们找到自己的品牌定位，便可以逐步建立起客户心智，随后形成一套完整的传播手段。传播方式一定是根据品牌所展现出的生活方式而来，每个时间合理推出产品，有节奏并组合性地去做营销。
7.品牌挑选团队要根据自己的定位、理念来匹配
我们的团队会接触到很多客人，如果这个团队不能传递品牌想要传递的理念，效果将会打折扣。依然是潮牌酒店的例子：团队需要选择年轻并酷爱玩乐的人，再与他们进行共创，形成更深入的了解、更紧密的围绕，品牌生命力也会变强。
建立品牌后，我们需要有可持续的内容输出，实现种草，完成流量转化，从而达到业绩的增长。互联网营销本质上和以往是一样的，只不过从线下搬到了线上。线下的时候你要做内容、做品牌、做产品，在线上的时候也是如此。目前在市面上，我们可以看到流量变现很高的一些商家，他的粉丝量往往不是特别高，所以我们在做商家品牌时不一定要去追求非常高的粉丝量。
举一个“珍珠奶奶”的例子，它已经做到了胡润全球珍珠品牌的50强，但粉丝量只有82.1万。它的品牌策略是用一个珍珠奶奶做人设，打造IP 。
这也是我们可以学习的地方。商家账号建议创始人直接出面做代言，发布个人露脸视频。在未来的传播方式中，需要我们管理者站到台前，在短视频平台进行传播。这样IP才会有温度，有拟人化的标签，你的粉丝和你这个人所建立的连接，往往比做企业号所建立的连接要强更多。

截图仅为示例
客户是谁=研究客群需求

明确了“我们是谁”之后，我们还需要找到“客户是谁” 。很多酒旅行业在推出新产品之后，马上就开始推广，效果却不佳。其实有时候并不是推广方式不对，不如反过来想一想，有没有可能是一开始推的产品方向就错了。
酒旅商家应该如何挖掘自己的产品，有一条万能公式：
第一，寻找、挖掘品牌和项目的先天基因。
第二，将产品与后天基因相结合形成产品体系。
这里我将结合郡安里的项目案例里和大家分享一些经验。
郡安里莫干山新文旅这个项目，核心竞争力是“自然资源” ，这在市场上是非常稀缺的。因此，我们找到了自然和探索相结合的方式。从自然来讲，首先它是国家地理杂志评选的top100度假圣地，郡安里本身所代表的是一种探索的生活方式。那么两者相结合，我们把莫干山的自然宁静修养和国际生活方式度假圈层相结合，形成一个酷玩艺术和生态相结合的度假园区，打造“自然奢”这样一个概念。

结合以上的概念，我们做了一个产品工具箱，通过森睡、森鲜、森宴、森爱、森动、森长六个方面进行产品工具箱的研发。在每一个产品中，我们让客人有丰富的体验。

以“森睡”为例，大家以往印象里觉得睡觉是一个非常安静的事情，但是我们不这么认为。我们觉得只有释放了用户的激情、能量，大汗淋漓之后才可以拥有一个高质量睡眠。所以在森睡的产品工具箱里，包含了如何让你的身体获得极度消耗;消耗完之后有一个自然疗愈的调息，调息有冥想、瑜伽等安静的方式;最后再回到客房，让你睡得更好。
同时，我们引进了非常多的IP进行合作，例如全球首个discovery极限探险乐园、法国的马术俱乐部、自然国际自然疗愈研究院，无人机天幕秀等等。当然，对于有一些酒旅行业的商家来说，项目不够大，没有办法链接到这么多的 IP ，那我们可以发掘周边的产品、当地的文化进行组合。举个例子，如果我们在网红城市里，城市有非常多吃喝玩乐的地方，那么在宣传领域，可以把这个特质和我们的产品进行组合。比如说大家在做自媒体推广时可以从度假攻略方向着手，拍餐厅、拍客房、拍环境，用户看了就会非常向往。