抖音|同样在抖音做营销，为什么你却没效果?( 三 ) 自媒体|短视频|旅行

另外，我们也可以和一些节目、活动、影视作品进行深入合作。郡安里曾经作为《快乐大本营》、《妻子的旅行》、《我们的婚姻》等多部热播综艺、电视剧拍摄地出镜，在热播期间我们跟随宣传，也获得了大量曝光。

总结来说，在推广之前我们需要静下心想想，根据品牌定位应该做怎样的产品，产品先做对了再进行有效推广。

很多酒旅行业的团队或者创始人可能会存在一些保守思维和惰性思维，以前没做过，不代表现在不能做;也不要觉得维持现状挺好的，我们应该以先进和创新思维去对待，逐步地尝试，在尝试的过程中保持开放的心态。
如果探索了一段时间之后，发现没有太大的起色，可能是因为我们还不够精通。每个人刚开始都会有摸索的过程，有时候会有畏难心态，不再想办法优化，往往是注定失败的。我们应该找到产品的问题，解决问题，通过客户反馈，逐步完成优化。做任何的产品或者新领域，都不要想着马上能精通，一定会有从0到1、再从1到2的过程，最后慢慢地成为行业里最先进、最有代表性的品牌。
自媒体传播策略=种草+转化
三分靠别人，七分靠自己，那么这个靠自己也有一个万能的公式：种草+用产品做转化。
“种草”这步其实就是我们自媒体营销最核心的事情，它等同于有效的流量，意思就是说你要在什么样的平台上放什么样的内容，给什么样的客户看，然后让他喜爱你。
目前而言，品牌会选择在抖音等渠道上进行品牌新媒体深耕。接下来，我会结合郡安里来讲解一下如何在抖音上进行自媒体传播推广，实现品牌种草。

(数据来源：郡安里销售分布)
从上图中可以看出，郡安里销售分布为携程18%、微官网12%、直客33% 。微官网、直客这两个渠道不言而喻，客人只有在被种草之后才会来直接咨询你，转化成我们的直客。包括携程也是，客户为什么会选择郡安里，因为他对你有种草、对你有喜欢。所以，郡安里销售额矩阵里将近有70%的核心流量来源于自身的品牌和产品，有了客人对品牌和产品的认可，才会有未来的业绩。

抖音平台可以说是目前流量池最大、也是最容易实现快速增长的一个平台，我比较推荐短视频带货+直播这个组合方式。另外，抖音也是能够实现公域流量转化到私域流量最有效的平台，所以我们想要自己的项目快速获得知名度，投放是最有效的。如果刚好能够和热点相结合，知名度也会得到快速的提升。如果我们创作的短视频质量非常好，很多用户都是直接下单，种草转化达成率非常高。
如何在抖音平台获取流量，实现品牌种草

1.“利用”好客人，每一个客人都是自媒体，自带流量，鼓励你的客人多拍视频发抖音，再和他们在抖音平台上进行互动。比如说让客人在项目活动中拍短视频，以客人的视角拍摄的短视频更具有说服力。客人发布短视频后，为他送上福利，流量达到一定范围后，送下午茶、马术体验、折扣券或抵用券。如此一来省去了我们专门请达人的费用， UGC(用户自发视频)传播同样能带来可观的转化。
2.与员工一起建立矩阵账号。很多酒店的员工大多数都是比较年轻的小哥哥小姐姐，他们自己玩短视频。例如：郡安里项目就做了抖音矩阵，每个部门都会有一个抖音账号。比如客房部可以发我们是如何进行玻璃清洁、房间应该怎么去整理、哪些清洁产品最好用、教大家可爱的毛巾叠法……这些都是非常好的传播方式。此外，我们在团队之间形成了一个PK模式，当每条传播量达到10000或者部门经营的账号粉丝量达到500、1000、10000的时候，我们都会有不同的奖励。通过这样的激励模式，让大家自发成为一个个自媒体人。