抖音|同样在抖音做营销，为什么你却没效果?( 四 ) 自媒体|短视频|旅行

3.借力达人，实现线上带货。邀请一些旅行、玩乐类等垂直领域的抖音达人，邀请他们探店或者给予丰富素材，不同的达人会产出不同的视频，再进行线上带门店团购产品，效率非常高。从2020 年建立郡安里文旅品牌开始，我们基本上保证每个月邀约10位达人在园区里面去进行采拍，从而发现达人短视频带货是效果最好的一个方式。
4.商家参与其中，责无旁贷。这一步，其实很多的商家都会面临一个困难，说我自己怎么做，要投入多少预算才会有效果?或者说我根本找不到直播或能拍短视频的小伙伴怎么办?这是一个从0到1的过程，作为这个项目的负责人责无旁贷，先尝试把第一场做好，再带着小伙伴们一起去做。
如何开展自媒体运营，实现用户转化
说完自媒体流量获取之后，我们再来聊聊自媒体运营方式。

对于商家来说，自媒体营销是品牌未来主战场的核心工作之一。很多酒旅商家可能会说人手不足，请不起很多主播，其实完全可以调动我们自己内部员工。前厅经理、探索部经理、餐饮经理、甚至后厨厨师，都可以成为主播。当然，有的公司可能会觉得员工不愿意做这个，这个时候就需要管理者带着他们一起去做，包括建立员工奖励机制。很多酒旅都会面临这个问题，但这是未来趋势，我们必须要迈出这一步。
还有一种方式就是选择代运营，基于郡安里项目来讲，个人觉得我们的项目不适合代运营。因为我们的产品只有我们自己最清楚，员工可能比主播们讲得更生动。如果有些商家实在没有这个能力或精力自己去做，也可以先选择代运营，通过代运营专业团队去培养自己的团队，告诉他们该怎么去做，先学习，再自己实操。
达人的运营方式分两个板块，一个板块是平台推荐，抖音生活服务平台的达人撮合服务，需要大家和平台工作人员建联，去选择自己合适的达人进行投放。第二个板块是开发原有的KOL ，看他们在抖音平台上有没有积累很多的流量，使之可复用。
最后，个人也非常建议酒旅老板每个人能开通一个个人账号，并且努力地经营，与你的产品、品牌相契合地去进行连接，通过老板自身代言让更多的人认可、相信，用户能够真实地感受到你的产品，而不仅仅是一个宣传形式。
以上，总结一下《度假项目的自媒体探索》课程分享的全部内容：
1.找到品牌定位，品牌是一个包含了定位、故事、态度、服务、说话方式、团队、传播手段等多方面的概念。建立一个完整的品牌，才能更好地占领用户心智。
2.研究客群需求，寻找、挖掘品牌和项目的先天基因，将产品与后天基因相结合形成产品体系。
3.做到以上两点之后，再进行抖音等渠道进行品牌推广。紧抓用户、员工、达人、商家四个流量入口进行流量池蓄水，从而实现种草转化。
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