VIVO的“焦虑”不只是下滑的销量位居智能手机行业头部的为什

位居智能手机行业头部的为什么总是“慢”其他手机大厂半拍？
众所周知，在过去的很多年里，国内手机厂商主要凭借“中低端+机海”战术，换来了十分亮眼的业绩，vivo无疑也是这一“战术”的受益者之一。但近年来随着智能手机行业的逐渐成熟以及国内外发展环境的变化，原先的那一套“玩法”已经远不能满足vivo们自身发展的需要了，于是向高端突进、向其他相关行业衍生成为了众多手机厂商的不二选择。
不过，位居智能手机行业头部的vivo在这方面似乎总是“慢”其他手机大厂半拍。在第一款折叠屏手机诞生四年后，今年4月11日的新品发布会上，vivo才发布了旗下首款折叠屏手机vivo X Fold；在平板电脑已是一片“红海”之时，vivo才推出了旗下首款平板产品vivo Pad；在华为已经公布54个自动驾驶相关信息后，4月6日vivo才公布自动驾驶专利信息。
事实上，就vivo在折叠手机和“造车”方面的布局来看，都不算晚，但奇怪的是vivo就是走不到同行的前列，而且从最新的手机销量数据来看vivo确实是出现了问题。
“中低端+机海”战术不灵了
根据前不久CINNO Research的数据报告，2月份中国市场智能手机销量数据约2348万部，同比下滑20.5%，环比下滑24.0%，双双出现收缩。在这份报告中，2月国内智能机销售排名中，除了荣耀以同比上涨之外，去年销量前二的OPPO、vivo均销量同比下降，其中vivo销量同比下降38.6%，排名从第二，跌到了第四。
那么，销量一直都不错的vivo何以突然就不行了呢？在《每日财报》看来，究其原因无非是vivo运营模式出了问题，存量时代“机海”战术已经不适于当下的智能机市场竞争了，但vivo墨守成规依旧采用老旧的“机海“战术。
据公开资料显示，2021年全年vivo共发布了36款手机，如果算上旗下子品牌IQOO发布的13款，一共发布了49款手机。而同期的小米、Redmi和黑鲨共发布25款手机，OPPO发布了21款手机，华为、荣耀分别发布了12款和23款手机。
而且意外的是，vivo手机发布的款式最多，收入增长排名却最低。根据Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据，2021年前5大智能手机收入共4480亿美元，国产手机中，小米增长49%，OPPO增长47%，而vivo则以43%的增长率垫底。
虽然，2021年vivo的手机发布最多，出货量也最高，但除了NEX系列和X系列价位在3000-7000元之间外，其余系列则都是“中低端”货，价位多数都在3000元以下，而去年的主力销售机型S12，起售价才2799元。总体上来看，尽管vivo去年的出货量高居第一，但因为依旧走的是“低端+机海”的老路，所以利润始终上不来，最后只能在在国产前五大品牌中垫底。
进入2022年后，一则受2月国内手机销量整体下滑影响，二则由于vivo自身的新款产品数量少，在这两个原因的共同作用下，导致了vivo二月销量的大幅下跌。当然，在这背后更深层的原因仍然还是vivo所选择的那套老旧“战术”的问题。
“首款”产品来晚了
2018年10月，柔宇科技发布了国内首款折叠屏FlexPai，同年在NEX系列新机发布会前，vivo执行副总裁胡柏山向媒体表示，自己并不看好折叠手机短期前景。不过，从2018年到2022年四年间，vivo一直都在研发和布局折叠屏相关的业务和技术，但就是迟迟未推出产品。可等四年后vivo发布首款折叠屏手机时，2019年就已入局的三星已经更新至第三代了，而且在2021年结束时，已经独占全球83.47%的折叠屏手机市场。
【VIVO的“焦虑”不只是下滑的销量】同时，相较于三星折叠屏手机，2019年2月，华为推出了其首款5G折叠屏手机Mate X系列；2021年3月，小米发布了首款折叠屏手机MIX FOLD；2021年12月，OPPO发布首款折叠屏手机Find N，并将折叠屏手机售价下拉到7699元；2022年1月，荣耀推出了折叠屏手机Magic V，CEO赵明在发布会现场连摔两次手机展示抗摔能力。