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【滴滴出行|任何生意,本质就是流量】任何生意 , 本质就是流量 。
如果没有流量 , 一切都是扯淡 。 赚钱的企业无时无刻不在搞流量 , 做营销 , 做推广 。
真正的利润 , 来自于复利效应 , 每天不断地积累 , 量变引起质变 , 自然就会赚钱 。
营销的核心是塑造价值 , 讲好故事 , 客户主动找你购买 。 记住:价格永远不是问题 , 故事才是问题 , 价值塑造才是问题 。 只要故事讲到位 , 价值塑造到位 , 客户就自动买单 。
营销简单吗?说简单真的也是很简单 , 我们常说做营销就是做人 。 不仅要换位思考 , 还要讲事实 , 说真话 , 真真正正的是为客户着想 , 为客户解决问题 。
所谓善意的谎言 , 不过是恶毒的真相 。 一个人只讲假话 , 不仅破财 , 人生只会越来越窄;一个人敢讲真话 , 不仅生财 , 人生也会越来越好 。
没有人能够随随便便就成功的 , 所有成功的人都不是随便的 。 浮躁的社会 , 我们不能浮躁 , 我们要沉住气 , 扎住根 , 做好人 , 做好事 。
所有厉害的人 , 都是能够主动解决问题的人 , 都是不断地挑战 , 不断地学习 。 没有主观能动性的人 , 都属于还未进化的 , 高手都是解决问题的神 。
第一:精准定位
想要赚钱 , 必须要做绝对精准的定位 。
我们必须要非常清楚地知道客户的需求 , 以及自己产品的特色、好处和卖点 。 我们要精准地确定自己要服务的客户群体 , 不是所有的客户都是你的客户 。
比如你是做服装的 , 首先确定是男士的还是女士的 , 确定好了以后;
其次就是年龄的大小 , 婴儿 , 少年 , 青年 , 中年 , 老年 , 必须精准到几岁到几岁之间;
最后这些用户主要的需求是什么 , 做什么的 , 主要活动场所在哪里 , 他们的消费水平是多少 , 承受能力范围是多少 , 所有的需求点都要挖掘出来 , 这些都要非常的精准 。
很多人想把产品卖给所有的人 , 这个可能吗 , 有的人连自己怎么赚的钱 , 怎么花掉的钱 , 都是模糊不清的 , 这样能够把生意做好吗 。
生意就是数字和金钱的游戏 。 所有的决策都要有数据的支撑 , 没有数据的决策 , 就是拍脑袋 , 就是凭运气 , 生意做不好 , 那也很正常 。
第二:抢占用户的注意力
营销就是抢占用户的注意力 。 要把客户吸引过来 , 客户都不来谁买单啊 , 所以一切生意的本质都是创意 。
为什么要有创意呢?就是抢占用户的注意力 , 只要用户的注意力被你抢占 , 用户的头脑里面只有你 , 这个人就变成了你的财富 。
一切广告、品牌、创新、差异化 , 都是为了达到这个心理学效果 。 所以的广告营销都是吸引客户的注意力 , 根据一心不可二用的原理 。
只要你把客户的注意力吸引到你这里来了 , 他就只能认同你 。 认同的本质是熟悉 , 最后被同化 。 一个被同化的人 , 是会自己说服自己进行买单的 。
注意力是最有价值的资产 。 注意力是表面的资产 , 而注意力背后的想象力 , 就是埋进人们潜意识的隐形资产 。
第三:不做第一 , 就做唯一
为什么要做第一?
因为第一最容易被记住 , 第一的收益也是最大 。
同样的产品 , 60%的用户更愿意选择第一品牌 , 并且愿意为第一品牌付钱;第一的成本最低 , 各方面的供应商也会给予最大的帮助 , 所以第一和唯一是我们长期生存的需要 。
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