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记者/ 杨松 编辑/ 鄢子为
行业老大滴滴的App已下架9个月 , 小弟们全体出动抢市场 , T3出行成为最大赢家 。
根据交通运输部每月公布的网约车运行数据 , 《21CBR》记者统计了从2021年7月到2022年3月 , 10家平台的订单变化情况 , 包括滴滴、曹操、T3出行、享道、美团、首汽等 。
由于交通运输部没有公布每个平台的具体订单数据 , 而是环比月份变化 。 记者以2021年7月为基准 , 计算出相应的数据 。
记者发现 , 滴滴受冲击严重 , 相比下架前 , 单量下滑了36.7% 。 月订单量增速最快的 , 是T3出行 。 T3出行2022年3月的单量 , 相较2021年7月 , 增长了116.9% 。
去年底 , T3出行高调宣称 , 订单量突破300万 , 这是该公司日订单量首次突破300万单 。
力争老二
2021年7月 , 滴滴下架之后 , T3出行动作迅速 , 给乘客发补贴 , 广招司机 , 加快抢占市场 。
“去年7月 , T3出行给用户发大额优惠券 。 ”有消费者收到新用户100元的补贴 。
杭州T3出行司机王盼称 , 大额补贴发放后 , 平台收到大量订单 , 一天流水高峰期能有500元 。
T3起家时 , 以自营模式为主 , 即平台向司机提供车辆 , 司机只服务T3一个平台 。 滴滴下架后 , T3迅速推动加盟模式 , 司机自带车辆 , 也能入驻 。
昆山网约车司机刘青 , 正是在那个时间点加盟T3出行 。 据他透露 , 当时平台为了吸引司机 , 推行免抽佣活动 。
据内部员工李山透露 , 截至目前 , T3平台在线的司机中 , 加盟与直营比例为3:1 , 加盟司机量远大于直营 。
T3出行内部进入“战斗”状态 , 开辟新根据地 。
彼时 , 有T3出行员工在脉脉透露 , 产研同学主动实行“007”全月无休 , 计划月内连开15座城市 。
在T3全国扩张期 , 李山从滴滴跳槽到T3出行 , 运营一个新开辟城市 。 他所在的小组 , 5人中有3人来自滴滴“有经验好使” 。
招人扩城 , 补助司乘两端 , T3出行的一系列动作 , 让投资人看到滴滴之外 , 新平台崛起的希望 。
2021年10月 , T3出行完成77亿A轮融资 , 此时距离上一次融资已有两年半时间 。
到了2021年底 , T3出行对外表示 , 日订单量峰值突破300万 , 进入全国66座城市 , 累计注册用户数突破7200万 。
T3出行去年7月仅进入20多个城市 。 相当于不到半年时间 , 新进入40座城市 , 速度远超以往 。 2022年 , T3出行仍在扩张 , 截至4月13日 , 平台进入84座城市 。
据国泰君安证券发布的《2022年1月出行服务平台数据跟踪》报告 , T3出行市占率大幅提升 , 自2021年7月的3.1% , 快速提升至2022年1月份的11.6% , 排在所有出行平台第二位 。
增长烦恼
T3出行是含着金汤匙出生的 。
2019年 , 一汽、东风汽车、长安汽车组团投资联合腾讯、阿里巴巴 , 共同打造了T3出行 。 公司现任CEO崔大勇 , 曾出任一汽集团高管 。
如果从2019年7月上线算起 , T3出行成为行业第二仅用2年多时间 。
T3出行想维持高速增长 , 有三大挑战 。
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