算法|“卷”了AI圈11年后，旷视印奇终于喊出这句话！( 四 ) 印奇|aiot|软件

但新故事并不好讲。
在这条新赛道，可以说每一个玩家都是新手，摸石头过河。一位企业服务市场的业内人士告诉我们，在这一领域，即使原本安防领域最头部的玩家EBG业务都推进有难度，因为安防标签摘不掉， To B能力难以被企业认可。
作为新技术派玩家，旷视如何破冰呢？换句话说，有了精锐武器，如何把他们递给隐没在千行百业浩瀚星海中的客户呢？
赵康告诉我们，旷视要想实现算法全面推广落地，就必须针对各个环节采取不同的产品策略。以幻方产品系列为例，旷视就面向客户推出三套不同的产品组合方案：
1、通过旷视“鸿图”连接幻方，闭环式地交付客户。
“鸿图”是旷视推出的AIoT边缘侧产品，搭载新一代AI芯片，是一款旷视自研的“管+算”视图综合应用一体机。
2、通过旷视盘古AIoT平台，实现对于算法的管理和下发，打造自己的行业应用。
“盘古”是旷视自研的AIoT操作系统。在功能更新后，伙伴只需简单操作，通过下载功能模块的方式获取算法。在这个过程中，则不用考虑组网、设备管理、算法版本管理等琐碎问题。
3、只使用幻方和魔方的计算能力，自行开发行业应用以及IoT平台。
同时，旷视要面向区域合伙人、行业合伙人、产品方案合伙人等伙伴，让其完成从渠道型的合作伙伴，到能力互补型的合作伙伴的转变。
在本次大会上，旷视还推出了面向生态合伙人推出了“AIoT生态合伙人计划” ，重点是为合作伙伴提供咨询支持、研发支持、产品支持、推广支持、培训支持、人才支持“六件套” 。
这一次，在印奇打响“算法定义硬件”的发令枪之后，旷视义无反顾地奔向了EBG新战场。
结语：算法定义硬件，旷视刺入To B市场的利刃说到旷视科技，很多人关注的是这家公司的IPO进程。但资本进展只是这家企业的一个方面，当我们将目光投向技术和业务，发现这家公司正紧锣密鼓地突破产品和市场，占领新的领地。
在AI圈摸爬滚打11年，今天，面向一个新兴的企业数字化转型新市场，这家AI算法起家的企业终于大声喊出了他价值主张——算法定义硬件。这用力一呼，代表着中国AI企业的自信，有望为整个新技术派树立一面新的旗帜。随着智慧物联的水被各路玩家搅活，我们有望看到一个数字经济大国加速飞跃。