月销新增240万，美发美甲商家在抖音发现新模式这是新消费智库第1624期文章作

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这是新消费智库第1624期文章
作者：林格木
来源：新消费智库
新消费导读
那天，爱秀美业的直播间总共有35万人观看，卖出了1300多张团购券，成交额为20多万。 “真的挺惊讶的，相当于在这一场直播，就有35万人看到了爱秀美业这家企业” ，吴琼说。
应该有不少人能明显感知到这个变化：现在打开抖音，除了之前能看到的生活、娱乐、知识等日常视频之外，也经常能看到餐饮、美发、美甲相关内容的视频。
在很多视频里，美发师、美甲们精湛的手艺、惊艳的结果，以及店铺的环境、商品和价格、服务过程……都能直接又全面地展现在消费者面前，因此也吸引了很多消费者进行下单。
一位抖音用户表示， “我现在经常看短视频内容推荐进行日常消费，通过这些视频，我能更直观了解店铺信息、服务信息、价格信息，能够帮我快速做决策” 。
此时，也有越来越多的商家注意到抖音，开始拍摄短视频做直播向用户介绍自己服务和优势，或许，抖音正在为生活服务行业带来一次新的机遇和变革。

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直播业绩破240多万
美发美甲行业找到新模式
爱秀美业是一家已成立13年的美发企业，迄今拥有120余家门店，近3000名员工，是北京一家知名美发企业，服务超百万顾客，曾荣获“亚洲美业知名连锁机构”、北京市美发美容行业协会授予的“诚信服务企业”等称号。
2021年12月份的一天，爱秀美业的线上运营负责人吴琼，正在和团队的高管们召开年终高管会议。与此同时，他的伙伴们正在抖音上尝试品牌的第一场线上直播。
最初吴琼没有抱太大希望， “当时就是抱着试一试的态度” 。但随着直播的进行，销售数据让他越来越惊讶：每隔5分钟，就会有1000多元的营收入账，数据一直在不停刷新。 “真的是吓了一跳，没想到会有那么多人在观看，还有那么多人下单” ，吴琼说。
在公司管理层会议上，吴琼站起来说：“在互联网这个板块上，我们有可能撞到了一个风口，这个风口正在不断刷新着我们的数据” 。当高管们对他的发言表示好奇，吴琼把电脑的后台数据打开，切到会议室的演示屏幕上，展示给高管们看，在场的高管们在看到数据之后，立马兴奋起来。
那天，爱秀美业的直播间总共有35万人观看，卖出了1300多张团购券，成交额为20多万。 “真的挺惊讶的，相当于在这一场直播，就有35万人看到了爱秀美业这家企业” ，吴琼说。
此后，在12月份，他们又陆陆续续直播了几场，实现了月成交额240多万的好成绩。

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这家成立了13年的美容美发企业，从2021年5月份才成立了自己的互联网部门，却在短短的几个月后，就通过短视频、直播的方式，获得了如此好的成绩——这一切，都让吴琼和整个公司始料未及。
“流量真的很大很大，我们那个时候一直在控场，一个月只敢直播几次，不敢播太多，因为播了就有很多人来，来了以后就涉及到门店的承接能力问题” ，吴琼说。
春节过后的2月份，他们开始自己设计线上团购项目，比如龙抬头时，他们为男士理发开了专场；女生节时，为女士们开了专场，开始有针对性地直播。