月销新增240万，美发美甲商家在抖音发现新模式( 二 ) 这是新消费智库第1624期文章作

现在，爱秀美业制定了一个详细的抖音生活服务经营年度规划。目前，他们每月邀请达人门店体验，为公司进行品宣；每天在品牌官方抖音账号直播5-6小时，吴琼认为凡事贵在坚持。
和爱秀美业不太相同的是，成立于2020年的UGIRL ，是一家新型的美甲公司，截至采访时，已经在13个城市开出了57家店铺。他们为消费者提供一口价的“自助美甲”服务，并通过抖音等线上平台营销，在多个城市引爆了市场。

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UGIRL创始人姚发记得， 2021年6月份，在公司最终确定把“自助美甲”的一口价改为99元。于是，他在抖音生活服务寻求机会，上线了团购套餐，并在自己个人账号上发布了一条短视频，没想到第一条视频就爆火异常，播放量近100万，并为公司带来了不少顾客。现在， UGIRL每天至少发布一条短视频，持续为品牌吸引新用户。
他们也尝试过在抖音上进行直播：2021年10月，直播2.5小时，支付订单为1000多单，最终的销售额为7万多元。姚发觉得这个数据还有待提升，未来会来直播场景、技巧等方面再优化。但在他看来， UGIRL和抖音生活服务的合作，带来的最大收获是，公司的每月营收都能有20%左右的增长。
在疫情的困顿之下，手艺人们通过线上平台，摸索出了另一条生存之道。

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手艺人打造个人IP
【月销新增240万，美发美甲商家在抖音发现新模式】月销售额15到20万
从多年的传统服务业，选择进入互联网和短视频领域，不是一件容易的事情。
2021年12月份的那场火爆的直播，让爱秀美业对于互联网的态度从“试一试”变为了“极度重视” ，并确定了他们进行线上互联网尝试的核心目的：作为一家连锁的美容美发企业，爱秀美业希望通过互联网引流，能让复购率增加一点、传播度广一点、快速成交做得好一点。
除了直播之外，爱秀美业每个门店的官方账号都开始了短视频创作，同时也鼓励员工们打造个人IP ，关联门店位置。他们天津有一名员工的个人账号，每月的线上销售额能达到15到20万，是公司目前变现能力比较强的一个个人IP 。
UGIRL着重的发力点就主要在短视频内容上。在姚发看来， “对于普通商家来说，想在抖音做好，就需要有很强的内容创作能力，否则很难在抖音上获得持续的流量” 。

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在姚发的观察中，他们刚开始尝试做抖音视频时，那时只要有基础内容，告诉消费者他们是谁、他们的优势是什么，门店就能脱颖而出，获得持续曝光；现在，他希望公司能在之前的视频内容上进行创新，如加入剧情、加入品牌文化等更高阶的玩法，把创作的水准提得更高、从而获得更大的流量。

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不只有销量
消费群体年轻化更能让品牌常新
在吴琼看来，自从2021年开始在抖音平台运营之后，他们门店的整个消费群体都发生了很大变化。
“之前我们的客户，更多的是周边的居民，也就是居住在门店附近的大哥大姐们，但自从开始运营抖音后，我们开始获得了一些周边以外的消费群体，而这些人，也更年轻一些” ，吴琼说。
经过几个月的短视频平台视频营销和直播，爱秀美业的整体客户群体年龄从25-45岁，变为了20-40岁，整体年龄区间减少了至少5岁。时尚的男男女女们，让爱秀美业在原来扎实的专业基础上，焕发出了新的活力。