阿里巴巴|淘特App，阿里巴巴的“拖油瓶” 拼多多|电子商务|淘宝

文 | 王雨桐
1元购究竟是虚假繁荣还是电商抢占流量的利器？
电商产业突飞猛进地发展了十余年，一线市场早已被淘宝、天猫、京东等电商平台瓜分殆尽。就在人们想当然地认为电商已经变成红海市场时，拼多多横空出世。依靠攻占三四线甚至乡镇的下沉市场，填补了市场空白，并以“低价”策略与砍价“裂变式”营销，杀进了阿里、京东的腹地。
【阿里巴巴|淘特App，阿里巴巴的“拖油瓶”】对于老牌电商企业而言，拼多多意味着什么？
或许，是让他们看到了在一线之外，电商产业还拥有着更加宽广的生长环境。作为中国规模最大的电商平台，可能直到拼多多上市，阿里、京东也没有将其视为值得尊敬的竞争对手。为了避免拼多多依靠低价优势侵入腹地，老牌电商也相继推出了自家的防御型产品。京东推出的京喜，以及阿里推出的淘特，便是由此而来。
而只不过到现在为止，各家电商也没有搞明白这是一门怎样的生意。
五环外市场之争2020年3月，淘特app正式上线。
淘特上线之初，名为“淘宝特价版” 。最初的界面和气质，像极了拼多多——在淘特刚刚面世时，它的使命是“进攻” ，复制、对标拼多多则是“捷径” 。对于阿里而言，三四线市场并不陌生， 2014年以前，下沉市场和用户，在阿里处于自然生长的状态。 2014年，是个关键节点，那一年阿里在美国上市，农村市场被定位于三大战略之一，这是阿里有建制的布局下沉市场的起点。
2014年10月，农村淘宝APP上线，首个农村淘宝服务站在浙江桐庐落地，但彼时的农村市场对于阿里而言更像一块试验田。 2017年6月1日，农村淘宝APP下线，成为手机淘宝里的一个子模块。对于刚刚学会使用智能手机的农村用户来说，淘宝的使用界面，无疑太过复杂。拼多多便趁此时无声无息间占领了农村市场。
数据显示，目前拼多多的活跃买家数已经超过8亿，这对于增长乏力的阿里而言，并不是太好的消息，急需找到一个增长点。
农村市场此时就是最佳的增长点。而在这片战场，阿里和拼多多也是针尖对麦芒。
2020年7月底，拼多多启动首届“真香节” ，平台拿出1亿元现金补贴苹果等网红“真香”产品，并邀请了网红王境泽到直播间卖货。与拼多多类似，据淘特总裁汪海在淘特发布会上表示，淘特10元店依托线上直营模式，定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品；淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替” ，助力孵化工厂品牌。淘特上线当年，就在双十一前搞了“1元更香节” 。期间，淘特联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，产品从供产地直发，且样样一元。宣传标语更是“比真香更香， 1元更香节” 。
数据证明，超低价策略相当有效。淘特用9个月实现用户过亿， 21个月用户突破2.8亿。彼时，第三方机构QuestMobile的数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重合。这样的成绩，是阿里从拼多多手中抢占用户的绝佳战绩。
淘特VS拼多多——无法突破桎梏淘特和拼多多的碰撞，是从价格战开始的。
通过“砍一刀”社交裂变方式，拼多多在2019年底就完成了平台年活跃买家数5.852亿、年活跃商家数超510万的积累；还利用“新品牌计划” ，牵起了国内上百个产业带，商家既实现了直接供货，平台也丰富了SKU ， 2019年拼多多交易额成功突破万亿门槛。同样聚焦下沉市场的电商平台，淘特在发展初期就定位性价比电商，利用阿里在源头工厂和数据积累方面的优势，提出了M2C模式——产地直连消费者。