电子商务|弘辽科技：又一电商巨头崛起，阿里和亚马逊慌了。亚马逊|阿里巴巴|供应链管理

低调的电商巨头SHEIN最近又引起了业内人士的关注。
根据PYMNTS最新的购物应用排名显示，中国跨境电商巨头SHEIN再次超越亚马逊、沃尔玛、TikTokShopping重回榜首，成为全球下载量最高的购物App 。
在亚马逊、TikTokShopping等一众广为人知的电商平台中，突出重围的神秘黑马SHEIN格外引人注目。
原来当国内巨头在存量市场厮杀之时，长期在隐秘角落发展的SHEIN已瞄准了前景更为广袤的海外市场。
1、SHEIN崛起史
根据公开资料显示2008年10月，许仰天和两个合伙人在南京创办了SHEIN的前身——南京点唯信息技术有限公司，其定位于跨境婚纱销售平台。因婚纱市场中高昂的毛利率使得其在短时间内完成了原始积累，并收购了shelnside.com的域名。
2012年，许仰天放弃婚纱生意，正式成立Shelnside ，从婚纱品类过渡到全品类女装。后在其公司的不断扩张中， Shelnside更名为SHEIN ，并先后收购了ROMWE、Makemechic等公司。这两家公司都是以女装起家，主攻欧美市场。对于此时想要大幅度提升北美市场占有率的SHEIN来说，收购无疑是最切实有效的捷径。
为了扩大影响力，在平台发展初期， SHEIN便开始运用营销打法，用服饰、独家折扣、佣金或商业合作换取网红的推广流量。 2020年推出“红人联盟计划”——与网红建立稳健关系，在其招聘网站内仍可以看到ＫＯＬ营销专员需负责维护网红。同时， SHEIN还在官网上推出裂变玩法——联盟渠道，当用户在推广时引发交易，将会获得订单金额10%-20%的佣金。
得益于SHEIN的长期战略，社交营销所搭建起来的红利正在源源不断地蓄入SHEIN的私域流量池。截至4月6日，在TikTok、Youtobe、Instagram、Facebook、Twitter等平台上， SHEIN_official的粉丝量分别为380万、13.9万、2389万、2608万、43.1万。
这样的战略投入，当然离不开资本的支持。根据企查查公开资料显示，自2013年12月1日至2020年， SHEIN已拿下集富亚洲、IDG、红杉基金、顺为资本、景林投资等多轮融资，融资金额已从最初的500万美元攀升到数亿美元，总融资金额已超45亿元。
随着SHEIN的快速崛起，其知名度也在水涨船高。在《时代》2022年全球最具影响力100家公司榜单中，比亚迪被列为行业巨头， SHEIN则与TikTok、宁德时代并列为颠覆者。
显然，作为独立站模式成功的最佳典范SHEIN ，低调已成为其过去式。
2、SHEIN的“后来居上”
2021年5月， SHEIN初露锋芒。根据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示， SHEIN首次取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。
随后，亚马逊便在2021年Q2的财报中，提到了将在时尚类目加大算法推荐等措施。事实上，偏向于全品类的亚马逊也曾在服装类目进行过深耕，根据公开报告显示，在2016年至2019年，排在亚马逊销量第一的品类是服装。但随着耐克、宜家、哈雷、Birkenstock等品牌的继退出，亚马逊暂停销售32个自有服装品牌，消费者的热情开始有所滑落。
不过，反观SHEIN却在服装领域如鱼得水，当ZARA花费几十年摸索出一套柔性供应链时，后来者SHEIN则以快时尚牢不可破的三角关系（便宜、反应快、品类多），对ZARA造成冲击。
在SHEIN官网上显示，其平均价格约在10美元~20美元， ZARA、优衣库、H&M均价约在30-100美元。在原本低价的基础上，在SHEIN官网中的页面更是经常出现打折及赠送优惠券等活动。