阿里巴巴|被拼多多、京喜两头夹击，淘特或成阿里负累拼多多|电子商务|京东

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
在电商发展最为迅猛的十余年，一二线城市的用户市场，几乎被淘宝天猫、京东等电商平台瓜分殆尽。于是，半路杀出了一个拼多多，依靠攻占三四线甚至乡镇的下沉市场，填补了市场空白，并以“低价”策略与砍价“裂变式”营销，杀进了阿里、京东的腹地。
不过，反应稍微迟缓的阿里、京东也并没有坐以待毙。而是在“收拾”完一二线城市战争的残局后，也相继推出了自家的防御型产品。京东推出的京喜，以及阿里推出的淘特，便是由此而来。
作为曾经的电商独角兽，阿里巴巴在瞄准这个市场后，也可谓出手不凡。两年前，淘特（原淘宝特价版）正式上线，从工厂直供平台，成长为如今的吃穿用全品类的性价比综合购物平台， 21个月用户也突破2.8亿。
不过，对比拼多多、京东京喜的布局与成长，阿里巴巴旗下的淘特在一片繁荣之下，不仅地位略显尴尬，而且也暗藏危机。今年315 ，淘特更是因为售卖假货、红包无法兑现涉嫌虚假宣传，而陷入品牌信任危机。
而据业内人士分析，去年10月，淘特主动接入微信支付，看似是希望拓展微信生态消费者的服务能力，实则是其大本营已经失守的信号。由此可见，在阿里巴巴遭遇多事之秋后，淘特的未来命运，也如大海浮萍。
频繁碰瓷，却难以复制拼多多
阿里推出淘特的意图，显然不是为了赚快钱，而是瞄准了下沉市场的用户。不过，一向“清高”的阿里巴巴，涉足的却是已经在这个市场摸爬滚打，已经有很深厚“群众基础”的拼多多主战场。
因此，其最快打开市场的办法，就是对标拼多多。据观察，为了抢占流量，阿里也打下了如意算盘。例如，其上线淘特10元店和淘特100各有所图。
据淘特总裁汪海在淘特发布会上说，淘特10元店依托线上直营模式，定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品；淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替” ，助力孵化工厂品牌。

由此可见，这一方面是阿里寄希望于采用特价直供的方式，吸引目标用户，打开流量入口。另一方面，也是为日渐出现颓势的淘宝和天猫，打开另一片增量市场，为其输送更多新鲜“血液” 。

再伟大的战略，终究需要落地。而淘特选择的落地方案，却是碰瓷拼多多。例如，去年10月中，其广告词中多次出现一句“淘特请客，免单多多”的Slogan 。
同月，淘特选择在上线半年的时间点上，启动了“一元更香节”活动，期间，淘特联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，产品从供产地直发，且样样一元。宣传标语更是“比真香更香， 1元更香节” 。要知道，早在2020年7月底，拼多多启动首届“真香节” ，平台拿出1亿元现金补贴苹果等网红“真香”产品，并邀请了网红王境泽到直播间卖货。而在互联网江湖上，王境泽有个外号为“真香鼻祖” 。对比，淘宝更是针尖对麦芒，在“一元更香节” 上线前，邀请了之前拼多多“真香节”的重要嘉宾王境泽拍了一支广告。广告词为：“不要十块要一块，不要真香要更香……”一个名为真香节，一个号称更香节。淘特的这一波操作，显然有点与拼多多宣战的意味。那么，淘特所谓的更香，实际反馈如何呢？据媒体报道，今年315期间，消费者李先生告诉媒体记者， 2021年双12期间，他在淘特APP上，花费了690元购买了一台小天鹅全自动洗衣机，但是收到货之后，他傻眼了，自己的“小天鹅”变成了“天鹅山” 。