阿里巴巴|被拼多多、京喜两头夹击,淘特或成阿里负累( 二 )


据李先生介绍 , 其拆开包装后 , 首先闻到的 , 是一股很刺鼻的味道 。 再打开包装 , 看到它的做工非常粗糙 , 所有边缘的地方打不实 , 关不严 , 因此他断定这是一件三无产品 。 最终 , 经李先生与小天鹅公司确认 , 认定这是一台侵犯小天鹅著名商标的山寨货 。 更令人瞠目结舌的是 , 涉事公司的注册地址就是一个空地址 。 由于法律文书无法送达 , 该案也无法如期开庭 , 维权陷入死循环 。
由于李先生本身是一位律师 , 对该类事件十分敏感 。 在他的按图索骥下 , 发现原来这就是一场有预谋的售假行为 , 最终却被淘特堂而皇之的审核通过了 。 而且 , 期间李先生多次联系淘特APP平台却无果 , 才不得不自己去调查事情的来龙去脉 。
因为该类事件屡见不鲜 , 2022 年 1 月份 , 淘特也被列入某投诉平台黑榜榜单 。 据相关信息显示 , 淘特也有一些低促、1元抢手机、拼单助力等活动 , 但有时拼到的1元手机收到货物却是手机壳、纸巾等与实物不符的商品 , 提现活动也总是显示“提现名额”被抢光 , 因此引起了大量的用户质疑淘特是否属于虚假宣传 , 同时也为淘特这个品牌埋下了很深的信任危机 。
抛开营销层面的火药味 , 分析对比拼多多与淘特的模式 , 也足以看出 , 淘特很难后来居上 , 成功复制拼多多的模式 。 要知道 , 拼多多手持两把利器 , 足以让淘特难以见缝插针 。
一方面 , 拼多多平台早已被广大消费者贴上了“便宜”的标签 。 而且 , 其拼单的模式 , 可以快速裂变更多用户 , 戳中消费者爱占便宜的心理 , 也更利于降低边际成本 , 带来规模效应 。 这也是为何拼多多发展如此迅猛的重要原因之一 。
另一方面 , 早年拼多多平台通过补贴、折扣促销抹平价格差 , 这种方案的好处是操作简单见效快 。 通过纸巾、零食、农产品、洗化用品等刚需、中高频、低客单价的爆品 , 拼多多不断在单品方面寻求突破 , 而且屡试不爽 。 如果说拼多多的性价比是通过整合购买力实现的 , 那么淘特的性价比 , 则来源于整合工厂等源头供给的市场成本实现 。
因此 , 当淘特自称是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台时 , 实际上 , 其不过是拼多多的翻版 , 而看似是缩短供应链 , 降低了成本与拼多多进行差异化竞争 , 实则不过是步人后尘 。
PK京东京喜 , 淘特缺少竞争力
反观锁定下沉市场的另一个玩家—京东京喜 , 淘特也显得没有太大竞争力 。 京喜与淘特虽然在瞄准下沉市场上 , 都落后于拼多多 。 但是几乎在相同的时间入局 , 不过打法却完全不同 。
以去年618购物节为例 。 彼时 , 京喜电商提前一个宣布 , 正式上线“京喜官方直营”入局618 , 称将通过官方优选、直采低价、24小时发货、免费退货等服务 , 为用户带来“真好货 真便宜”的购物体验 。
而在京喜618全面启动10分钟 , 其电商订单量即环比增长156% , 产业带工厂产品和农产品销量同比增长300% , 生鲜农产品卖出近20万斤 , 由此可见京喜平台的爆发力 。

值得注意的是 , 据京东官方称 , 在“农货上行”方面 , 京喜618将推出产地直发、惠农直采等政策 , 帮助农产品源产地打造新型数字化产业带 。 其中 , 四川汉源樱桃、海南妃子笑荔枝等16个省份的180款时令水果鲜品 , 将由产地直发全国 。

【阿里巴巴|被拼多多、京喜两头夹击,淘特或成阿里负累】通过其618的布局 , 不难看出 , 京东京喜在平台赋能方向上 , 与淘特可谓是天壤之别 。 通过农产品产地直发、惠农直采等政策 , 京喜可以完美的弥补京东大盘在生鲜、农产品供应渠道、销售渠道上的不足 。