包亚婷：母婴行业7大怪象后，如何护住基本盘？举个例子：它们先用低价引流

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举个例子：它们先用低价引流消费者，然后当消费者表示这个产品自己在母婴店买过的时候。这些电商平台或KOL马上就会说母婴店卖得贵，以此引导消费者去买它的低价产品。
我觉得这就是
但是我们发现很多电商品牌和KOL都在说“难道你还在母婴店买贵的东西吗？母婴店10家有8家都是不靠谱的，都是卖贵的东西。如果你们想要买到好的产品，就应该来我们这些平台上。 ”
可是电商有电商的发展模式，实体有实体的发展模式，为什么一定要诋毁母婴店卖得贵，然后才能够凸显电商的优势呢？难道电商就没有别的优势了吗？
我觉得这是应该引起行业重视的。

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对于所有品牌方，我们媒体去做采访的时候，他们都说要严防窜货，不允许控货产品随意跨区域流通，并且有很大的惩罚力度。
但同时，他们又通过这种大型的经销商或者一些下水道去实现自己的现金流周转。
因为大家都知道很多经销商其实是要先交钱的，甚至很多是要交一些保证金的。
如果出现窜货罚款的时候，经销商和门店的罚款金额都是很大的，罚款的第一个路径先通过经销商再找到门店。
在这个体系里面，我们看到像现在一些上市公司。在它们的财报中，光窜货得来的罚款，有个别品牌都可以做到十几个亿，差的话也有上千万，似乎都快成为了品牌方的固定收入，这些罚款要么是经销商的，要么是门店的。
整个体系里面很多品牌，都在说我的态度很明确，一定要严防窜货，打造完善的供销体系，但他们又在纵容一些乱价发生，同时在这里面获取利润。
所以说
这个世界没有所谓的非黑即白，中间是有个灰色空间，我记得这句话腾讯的马化腾也说过。
所有人都告诉我们，我们要容忍灰色空间的存在，可是灰色空间对行业的发展，或者对整个渠道，整个母婴行业真的是好事吗？

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我知道很多线上的，尤其是互联网公司，他们是非常懂得营销。
【包亚婷：母婴行业7大怪象后，如何护住基本盘？】在营销体系里面，包括写一篇文章，一定要有数据的呈现，要有成功案例，要有蛊惑人心的语言，要有一些关键字的检索，然后把这些信息放出去以后，大家眼前都会一亮，心想原来这个平台或者品牌这么厉害，那我也要跟它做。
通过这样不断的辐射和覆盖，导致很多传统品牌都觉得线上很好做，所以它们就开始玩抖音、小红书，包括在天猫上也会加大投入，京东上也会做各种各样的营销。
可是结果怎么样呢？它是必输无疑的。
如果你想投200万或者投300万进去，那也是打水漂。
因为你们根本没有摸清楚线上玩法的逻辑，尤其是把线下那一套去照搬到线上的时候，你所有的投入都会成为一个死局。
但这种情况很多品牌根本就没意识到，在去年的时候已经有很多品牌跟我说，他们在线上投入了很多，但最后都是打水漂。
这个时候他们又觉得线上都是扯鬼的，还是好好地把我的基本盘实体渠道给维护下去。但实际上，实体渠道也已经变天了，他们还用传统的那一套，最后还是亏损的。