在商业经营上 , 是做加法 , 还是做减法 , 成了中小企业经营者深刻思考的课题 。 这不仅关系到中小企业能否从小到大进行蜕变 , 更是关系到中小企业生存的考验 。
如今的商业环境 , 已经不是需求爆发 , 虽然还存在许多需求不满足 , 但是大多数行业已经充斥着太多同类产品与可替代品 。 企业在商业经营上考虑越来越成熟 , 才能在未来的竞争中获得优势 。
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1.一次令人深思的心声
李老板与大多数中小企业经营者一样 , 都是经营一番艰难的创业 , 企业规模一直都在“中”与“小”之间徘徊 , 不是李老板没有雄心壮志 , 而且尝试了许多经营手段都没有达到如期效果 , 使得十多年过去了 , 眼看许多企业都变成大型企业 , 李老板开始意识到什么 , 开始向我们吞吐心声:“我现在很头痛 , 不知道是关掉一些业务 , 做减法;还是看好一些行业 , 做加法 。 因为 , 别看我现在企业也活得不错 , 可是我越来越感觉到压力 , 似乎不做出相关的调整 , 企业可能就这个样子 , 并且业务在竞争中有点下滑的迹象 。 ”
这是我们咨询服务中听到李老板的心声 , 说出了大多数中小企业处理企业经营的核心问题 。 确实如此 , 对于我们中小企业来说 , 关掉一些业务 , 将精力集中到核心业务上 , 似乎是一条非常清晰的策略 , 但是觉得可惜 , 关掉的还是这些业务正在赚钱;而看好的那些业务 , 扩张去做肯定能赚到钱 , 可是会不会影响到企业的长远规划 。
这些问题确实困扰着中小企业老板的思绪 , 是做加法 , 还是做减法 。 似乎前进也不是 , 后退也不是 , 处于进退两难的地步 。
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2.生存重要 , 还是前景重要
针对中小企业经营核心问题的解决 , 我们应该回归到真正能解决企业问题上面来 , 假如不能解决问题 , 一切的战略抉择都是发生在真空之中 。 真正解决企业问题 , 就是要问一个很简单的问题:企业生存重要 , 还是前景重要 。 如解决企业这个问题 , 就知道做加法好 , 还是做减法好 。
回到刚才李老板的心声 , 关掉一些还在赚钱的业务 。 这与我们实际上发生的咨询案例有关 。 按战略讲 , 如果不是未来赢得竞争的业务 , 赚钱还是需要关掉的 , 要聚焦到核心竞争产品上 。 我们并没有建议客户那样做 , 而是保持现在赚钱的业务 , 没有做任何的动作 。 在兵战上叫做“以战养战” , 我们都深知现在 , 核心竞争产品肯定不会带给企业任何利润 , 甚至可以导致企业亏损 。 没有赚钱的业务来支持 , 那企业连生存都成为问题 。
当然 , 如果企业有足够的资金 , 背后还有投资机构的支持 , 眼前没有任何生存的压力 , 那企业还是选择前景 , 将核心竞争产品优势发挥出来 , 占据未来发展的趋势 。 但是 , 我们绝大多数中小企业还是没有这个实力的 , 要学会在激烈竞争中获得生存 , 才能寻找发展的前景 。
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