拼多多|同样是电商，为何拼多多要便宜很多？便宜背后又“隐藏”了什么？电子商务|阿里巴巴|淘宝

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文：桐影
3月21日左右，电商三巨头阿里巴巴、京东、拼多多分别发布了2021年财报。据财报显示，截至2021年底，阿里巴巴全球年活跃消费者已达约12.8亿，同比增长64.3% ，新增用户主要来自淘特；拼多多年活跃买家达8.687亿，同比增长10% ，用户从农村市场扩展到一二线城市；京东活跃购买用户约5.7亿，同比增长20.72% ，其中70%的新增用户来自于下沉市场。

通过对三大电商巨头的业绩分析可以发现，无论是净利润还是用户规模，阿里巴巴依然是国内最大的电商平台。但就收入而言，京东无疑是中国最大的电子商务平台，拼多多在任何方面都远远落后于阿里巴巴和京东，曾经引以为傲的用户规模似乎已经登顶，三大巨头业绩都呈现放缓趋势，国内电商已经进入存量市场。
在过去的十几二十年里，电子商务平台在国内的发展非常迅速。长期以来，阿里巴巴和京东这两大电商巨头一直打得不可开交，似乎到了水火不容的局面。但谁能想到，在短短三四年里，拼多多迅速崛起，并且也加入到线上电商大战的行业。

从发展模式上来看，拼多多与淘宝有相似之处，会对平台上的商品进行打折或降价。显然，拼多多的优惠力度无疑更能吸引消费者，这也是拼多多能够在极短的时间内迅速占领一定市场份额，甚至对淘宝的市场份额产生冲击的原因。
现如今大家一提到拼多多，第一反应就是拼多多比淘宝便宜。就拿一件衣服来说，淘宝和拼多多的衣服一模一样，但拼多多的衣服要比淘宝便宜很多，这是为什么呢？在内部人士仔细分析后，终于“揭开”了内幕。

薄利多销
首先，拼多多的营销模式与淘宝不太一样。拼多多专注于团购模式，这项服务主要是要求消费者不断动员自己的亲朋好友一起购买，以较低的价格买到自己喜欢的产品。由于大家都是团购，所以在价格上可以享受更多的优惠。对于商家来说，这么多人来买，虽然把价格压得很低，却也能通过“薄利多销”赚到钱。
事实上，薄利多销的营销模式在实体经济中也非常流行。拼多多虽然是电商经济，但在营销方面与实体经济一脉相承。消费者也不是傻子，谁能给出更多的让步，自然就会选择谁。在这场较量中，自然是拼多多赢了。

拥有很大的上升空间
拼多多不同于京东和阿里巴巴，拼多多属于后起之秀，所以拼多多可以吸引更多的战略投资资金，而拼多多就拿这些投资给商家一定的补贴，以降低他们的运营成本。尤其是拼多多的百亿补贴项目，之所以能给出更低的价格，就是因为平台已经给商家补贴了，剩下的差价。
因为在拼多多可以享受到更多的补贴，所以有些商家会降低产品的价格。既然商品价格降低了，但是他们可以从平台获得补贴，也没有任何损失。当然，补贴不可能是永久性的，只要拼多多的商家占据了足够的市场份额，补贴自然就会取消。说白了，就是通过低价竞争（或补贴商家的办法）占领市场，只要占领市场份额后，那商品的价格岂不是由商家来定？