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它爆发性增长那段时间 , 互联网业内有一批同行都想学习 , 后来发现真学不了 , 因为底线拉不下去 , “小数点后6位” , “6万人砍不下来一部手机”同行都觉得瞠目结舌 , 要在其他平台上高层早就问责了 , 怎么搞出这么没底线的活动出来 , 这是真敢薅用户羊毛不给钱啊 。
做过互联网和电商的都知道 , “砍价”这类活动 , 在规则中搞点迷惑用户的小套路 , 是常有的事情 , 但别太过分了 , 电商是有拉新成本的 , 主流电商一个人的成本大概在300-1000元 , 我们就按600计算 , 一部手机算6000元 , 也就是说这6万人中只要有10个人是纯新用户 , 那平台就该免费给一部手机 , 也没吃亏 。
而且电商促活也是有成本的 , 毛算0.1元的促活成本 , 6万人*0.1 , 也贡献了6千块的价值 , 怎么也值一部手机了 。 更不用说 , 大家伙就是普通客户 , 才不管这些玩意儿 , 就是冲着你活动宣传的砍价赢手机来的 , 结果6万人吃瘪了 , 这种体验谁遇到都会崩溃 。
现在互联网已经进入存量时代了 , 讲究精细化运营 , 以前那些草莽的方法要逐渐改变才行 , 俗称洗白 。 比如像微信这样的APP , 一开始起步的时候 , 也会靠着“附近的人”“摇一摇”这种擦边功能吸引种子用户 , 但是人家做到一定规模 , 就会往正经功能上靠 , 拼多多也早就走过从0到1的过程了 , 现在体量这么大 , 也应该体面起来 , 别用这种糊弄和擦边的套路去留住客户 ,
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即便你的很多用户是所谓的“下沉客群” , 但一样值得尊重 。 有点想不通 , 为什么拼多多还要这么搞 , 明明有自己的价格和补贴优势 , 什么百亿补贴搞的还是挺好的 , 犯不着再用套路的运营方法去对付客户嘛 , 让自己口碑越来越差 , 这亏掉的公关成本和舆论成本 , 难道不比这几百万的手机营销预算重要吗?
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