映客|映客算是把“社交”玩明白了( 二 ) 社交|营收

秀场直播平台们陷入流量困境几乎是必然的。从监管层面来看，去年直播平台主播逃税、未成年人巨额打赏事件频出，监管措施也接踵而至。
3月15日，央视3·15晚会曝光“女主播实为男运营专骗粉丝大哥”的直播打赏乱象；3月17日， 2022清朗专项活动首项就是打击直播、短视频乱象；3月30日，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局发布文件，进一步规范造谣、虚假营销宣传、热度炒作、诱导消费者打赏等问题，当晚美股直播概念股普跌，斗鱼跌超8%、虎牙跌近6% ，哔哩哔哩跌近5% 。

种种迹象表明，直播平台们将成为2022年互联网重点规范对象。
从行业竞争层面来看，各类玩家的入场让直播种类越发丰富，竞争也越来越激烈，尤其是秀场直播在其他综合类直播平台的挤压之下已经逐渐边缘化。据智研咨询发布的《2021-2027年中国秀场直播行业发展现状及未来前景分析报告》， 2020年上半年，秀场直播的用户规模为1.86亿，远不及电商直播的3.09亿、游戏直播的2.69亿。

愈发严峻的大环境之下，秀场直播只会越来越难，平台们的转型是必然的。 2020年，欢聚集团通过剥离YY直播业务板块，将经营重心放在了海外直播市场， 2021年业绩大涨，实现首次全年盈利；挚文集团也在不断弱化对于直播业务的依赖， 2021年第四季度直播营收占比从2020年的61.3%变成了58.5% 。
而映客转型则是更为彻底的， 2021年映客的社交业务、直播业务、相亲业务分别以占比62.6%、27.9%、6.7%构成了新的三大业务板块，映客似乎已经将发展重点转向社交业务当中。

映客靠社交“翻身”
毫无疑问，社交业务的营收成了映客2021年财报最大亮点。
以拳头产品积目APP为主的映客社交产品的营收占比从2019年的14%、2020年的41.8% ，到2021年的62.6% ，短短三年内实现了飞跃性成长，超过了主营业务直播成为了营收支柱。
2018年，短视频、长视频、电商平台冲击让直播行业局势越发复杂，危机之下映客开始推行“直播+”及“互动娱乐及社交”的发展策略。新战略之下进行产品形态的变革成了当务之急，映客启用了高强度的内部赛马机制，最快4天推出一款新产品，不断进行产品试错。

映客随即推出了短视频应用“种子视频”、音频互动娱乐产品“音泡”等新产品，同年，映客的网络广告收入为1.2亿，同比增长442.2% 。后来映客创始人奉佑生谈到，被内部看好的种子视频其实并没有跑通商业闭环，而部分跑通所有商业环节的新产品，因其核心商业模式极大依赖于百度或字节跳动的广告体系而流产。
2019年， “互动娱乐+社交”成为映客的核心发展战略，映客的目光更加聚焦至“社交” ，试图打造以社交为核心的产品矩阵。同年，映客以8500万美元的价格全资收购了新生代社交产品“积目” 。
当时的交易公告称，积目APP与映客现有产品的用户重合度较低，彼此具有较强的互补效应。彼时的映客急需通过一款上升期产品覆盖集团旗下仍处于空白的目标群体，内部孵化、外部收购双管齐下。
在积目的强势加入之下，映客的产品矩阵初步形成。垂直细分人群是映客在社交赛道上的主要打法，映客正通过不同的产品覆盖不同的地区、服务不同的需求。

“积目”聚焦一二线城市年轻群体的兴趣社交；“対缘”则对准下沉婚恋市场的30~40岁的受众群体；“与与”是针对“白领金领”人群的恋爱社交产品；“老柚”定位于中老年社交产品……