mcn|大网红「歇菜」2022( 二 ) 带货|抖音|短视频

但签约MCN并不代表一劳永逸，尤其在账号归属权跟分成比例两个方面，博主与MCN都想拿到更多，本质上是一个博弈的过程。

MCN机构运作方式
某百万粉丝的美食博主告诉壹娱观察（ID：yiyuguancha），很多大网红选择自己组建内容团队，签约MCN大多是为了增加商业合作的机会。以她为例，与前MCN解约后，单打独斗闯了一年，发现自己获知平台热点、运营变动的速度没有以前那样迅速，合作商单数量也有所减少。考虑一段时间后，她决定联系某头部MCN只签商务约，不签内容约，将最重要的账号归属权握在自己手中。
在分成比例方面，她表示如果博主签约前已拥有百万、千万粉丝，那么博主与MCN的分成比例大多是8:2或者7:3 ，但如果博主签约前粉丝量近乎素人，或者内容需要MCN帮助孵化，分成比例将会发生转化，由MCN占大头。
基于这两个关键因素，大网红与MCN的纠纷戏码仍在上演，且在2021年到2022年集中爆发。
从2021年的李子柒起诉微念，打响品牌IP争夺战，再到今年3月浪胃仙IP创始人游絮发布视频，声讨浪胃仙与原直播业务和直播团队负责人出走自建账号.......兜兜转转之下，日光底下并无新事。
然而，无论哪场纠纷，最后某一方能百分之百实现如愿的，几乎没有，两方同样落得个“你死我伤” 。结果多半给大网红带来不小伤害，要么博主内容停滞被同类型竞争对手超车，要么博主的个人信誉出现质疑而大量掉粉。
直播带货退潮，信任危机裸露坐拥百万、千万粉丝，大网红们的下一站离不开商业变现，变现途径主要分为视频商单和直播带货两种形式，显然后者的赚钱速度更快。
跟明星的演而优则导相似，不管你是哪种类型的大网红，只要粉丝够多，号召力够强，直播间就是你的新秀场。与其鼓动粉丝点点小红心刷刷礼物，不如吆喝粉丝点击下方小黄车购买来的直爽霸道。
以近两年活跃于带货直播间的广东夫妇为例。
2019年初，他们以广东包租婆包租公人设走红抖音，视频中他们二人耷拉着拖鞋，简单的T恤搭配大花裤衩，经典的蛇皮袋，一口粤语带上一串钥匙.挨家挨户收租。 2019年10月，广东夫妇抖音粉丝量超过100万，举行了首场带货直播，直播3小时，总观看人数超660万人，曾居于当年抖音双十一TOP榜第一名。或许是看到了直播带货的风口， 2020年春节后，他们居家搬至杭州，提高了直播带货频率。

然而，大网红虽然坐拥超越寻常博主的粉丝数量，当直播翻车后，曾经的信任也会转换成质疑。
2020年4月，广东夫妇直播间上线了5款洋码头旗下的海淘产品，遭到不少售假质疑。但合作平台方洋码头否定“售假”说法，声称被质疑的商品都做过质量鉴定。不过，消费者们并不买账，不断抛出假货相关证据，表示无法相信直播中的解释。最终，这场风波由广东夫妇道歉收尾。
大网红虽然粉丝多，粘性强，但在直播带货能力方面并不能算作专业。
据蝉妈妈发布的2月抖音达人带货榜单显示，前十位中仅有大狼狗郑建鹏&言真夫妇（简称广东夫妇）和小小101两位千万粉丝以上的大网红，而邱莹莹、隋心、丫头baby几位粉丝量不超过200万的女装店主们却活跃在榜单中。
在直播带货面前，粉丝量并不代表一切，大网红直播带货跟当年明星涌向直播间的情况有些类似，两者都带有一点玩票的意味，坚持下来的大网红属于少数。