阿里巴巴|营销，是一辈子的智慧( 三 ) 阿里云|云计算

有的人认为，只要能做好营销，难道消费者需要的产品他都不买吗？
除了刚需产品之外，现在还真不好买。
这就是精准营销和动态营销的区别，外界一直是变化的，适者生存，如果营销不能跟着环境变化而改变，是一种很可怕的事情。
因为精准有时效性，并不灵活，而动态营销的第一步，就是先认清自己。
车走车路，马走马车，人有人行道，一旦走错路，就会产生危险。
我将营销的起步动作分为4个模块：生态位）消费者）竞争对手）潜在危害）
生态位是生物学的一个概念，意为合适的栖息地，泥鳅生活在泥潭里，小鸟在树枝上，蛇在洞里，各有各的位置不可分离。
那么营销的第一步就是先确定自己是做什么的，可以做什么比想做什么更重要。
因为这决定着你做的事情是事实还是幻想，卖空调的跑去抢饮料的生意行不行，卖饮用水的去做口红的生意行不行，这些都是内部幻想。
企业要做的是在发展的历程中，找到自己立足于社会的核心价值，确定做的内容不会离开自己的生态位。
很多企业都是从内部出发，认为自己有资金有团队，就可以开发任何产品卖给消费者。
只是你想要做什么不重要，关键是客户认为你能做什么。

想象一下，一家专门卖痔疮膏的品牌旗舰店，突然跨界去开发口红会发生什么？
马应龙经过多年的市场经营，痔疮膏的销售量一直不错，内部团队认为可以去抢占火热的口红市场。
但是，在消费者的心里，马应龙一直都是卖痔疮膏的代表，所以很容易会将痔疮膏跟口红联想到一块，产生不好的效应。
这就是没有充分考虑到消费者的感受。
竞争对手是一个值得热议的话题，因为我们就是生活在一个竞争的社会中，个人竞争，团队竞争，产品竞争，无论你想不想，竞争都一直在。
在几亿年前，人类就是通过自然界的竞争，将基因繁衍了下来，才有了我们。
经过多年的发展，今天的企业竞争尤其激烈，于是企业们不得不将一个大行业细分到几个特性进行抢占。
例如空调市场就分别为格力，美的、海尔、海信、奥克斯、至高、松下、大金、科龙、TCL这些企业占有。
其中格力是空调领导者，美的占据省电特性，那么你要进入市场，就得避开这些已被占据的位置。
不考虑竞争对手的营销，都是盲人过河，要么等待对手犯错，要么等待运气来临。
最后是潜在危害，营销的潜在危害都是那些看不见的隐性事件，就像诺基亚被智能手机颠覆，马车被汽车颠覆，胶卷相机被数码相机颠覆一样。
我们以前做活动策划，尽管在一场活动中，都有相对应的执行SOP表。
负责人员只需对照表的步骤一步步操作就行，但总有一些因素是没充分考虑到的，就需要策划人有灵活处理突发事件的控场能力。
并且有相应的突发事件对应表，发生意外时应如何处理。
我认为在营销中，潜在危害有充分的理由考虑在内，并且也需有相关的处理方式。
营销是动态发展的，就像争了几百年的经济学理论，有人认为市场可以通过一只看不见的手自己调节，有的人认为需要一个第三方的插入来手动调节。
然而事实证明，任何一个单向的选择都不能灵活的解决问题，而是要通过配合一起实现增长，事实上，现在很多国家都是这样做的。
在漫长的社会发展中，人类的文明进步已经领先自然进化一大截。