阿里巴巴|营销，是一辈子的智慧( 二 ) 阿里云|云计算

现在看到的小米有品，就是通过线上线下结合，以此解决这种问题。
消费者可以在线上选购物品和对比价格，然后到线下的实体店进行体验，一来解决时间问题，二来解决匹配问题。
营销是种智慧，智慧又因人而异，所以每个人满足需求的方式都会不同。
可以知道的是，最终一定是更合适的胜出。
二、从天意难违到天性难为
提到营销，最不能缺少的就是心智，就好比现在做营销不把心智考虑进去，别人就说你不懂营销。
因为心智是人们从古至今进化到现在，认识世界的思维习惯和行为方式。
但是心智，是有缺陷的，他的第一本能是生存繁衍而不是发展，为什么？

因为活着比什么都重要。
人类在自然进化中，除了对抗异界的猛兽袭击，还得对抗同类的竞争关系，一旦这个人被猛兽吃掉或者找不到异性繁衍，他都会灭绝。
相比于猛兽，后面的竞争更受人重视。
得不到同类异性的亲热，生存繁衍的机率是百分百失败的。
例如，雄性麋鹿的鹿角之所以成为优势，是因为在同类的竞争中，更大的鹿角可以让雄性麋鹿赢得与雌性麋鹿的交配权。
但是，鹿角更大的代价是在茂密的森林里行动不便，会使雄性麋鹿更加容易被其他捕食动物捕杀。
如果雄性麋鹿可以通过商量，大家都把鹿角等比例缩小，就可以灵活避免捕杀。
只是这并没有意义，如果灵活行动需要以缩小鹿角为代价，雄性麋鹿就不能将它的基因传递下去。
所以人的天性是难违的，因为人类进化到现在，首选的本能都是生存与繁衍。
我们为什么会贪婪，因为这能够使我们尽可能获得更多的食物；
好色，使我们把握一切的繁殖机会，生育后代；
愤怒，使我们能够抵抗外敌，勇敢斗争；
有人会问，为什么没有善良，无私奉献这种天性？
古人有云，人之初，性本善，其实我并不是很看好这种说法，因为善与恶，通常取决于所处的环境是什么样子的。
生在良好的环境，人们自然会表现出更多的善性，在恶劣的环境中，人们更多表现出劣性。
于是在现在的大竞争社会中，自私比无私的占比要更加多。
而营销就是在现有的社会文化中，通过利用人性的本能，去洞察他们都没发现的需求，然后通过自己的价值来满足需要，以此来帮助人类更好的生存和发展。
企业就是这样来的，为什么会有企业？
如果你想要一张桌子，则需要自己去找材料，去学技术，然后花时间来制作，最后做出来的结果还有可能不是你想要的。
企业的出现就是结合自己的资源，把以上的步骤都包揽了，然后制作出桌子来跟你做价值交换。
所以企业的作用是降低交易成本，而企业的来源，都可以说是营销，只是人们习惯用企业来命名。
而有的人则利用人性的贪婪弱点，来搞特价，促销，以此将不匹配的产品卖给消费者。
有的人则通过隐瞒产品信息，利用权威假象来哄消费者入局，这些都是知识营销。
虽说在现时心智中，天性难改，但这不是人们恶意利用谋取利益的理由。
希望这个社会环境好一点，这样就能激发更多人的善性，来做更多的智慧营销了。
三、认清现实，蜿蜒直上
说实在话，现在市场环境挺不好的，有时并不是企业的产品不好，可能是因为消费者确实手里没什么钱了。
尤其在疫情的影响下，如果消费者还有一套房子需要月供的话，能空出来花费的富余钱就更少了。