3月24日|“重返中国”第一年，酷派怎样了？ 3月24日

3月24日，酷派发布了2021年末期业绩公告，这是其去年提出“重返中国市场”战略之后的首份业绩报告，也是检验酷派在中国市场战况如何的最直观数据。
财报显示，酷派在去年全年的营业额为6.654亿港元，同比下降18.03% ，亏损5.72亿港元，同比扩大45.34% 。
从数据来看，重返中国市场的第一年，酷派究竟表现如何？

文章图片
回归首年未突破销量，酷派还有底气吗？
财报中提到， 2021年酷派总共发布了两款新机， COOL20和COOL20Pro ，其中COOL20主打百元机市场。
从价格上看，这两款手机充分诠释了酷派瞄准国内低端市场的决心——一款起售价仅699元，另一款起售价也才1799元，在其他国产手机品牌纷纷冲击高端，售价动辄四五千起的背景下，将千元甚至不到千元的机型作为主打属实是行业内一股清流。
虽然在消费升级的大背景下，消费者对于手机这类智能产品的要求越来越高，能为此支付的价格也不断攀升，但不可忽视的是，国内仍有相当大的一部分群体收入并不高。而在5G、智能化全面普及的现代社会，他们也有使用智能手机的需求。
根据国家统计局最新发布的2021年居民人均可支配（年）收入情况，全国仍有15个省份人均可支配收入低于3万元，可想而知，在这些省份的下沉市场中，居民的收入更低。由此看来，百元机仍有较大市场。

文章图片
事实上，百元机由于盈利能力不高，相关市场基本上已经被如今的主流手机厂商放弃了。可以看到，即使是realme、redmi这些主打“性价比”、“中低端”的品牌，也很少推出百元机，其主流机型基本都在1000-1999的价格范围内。
酷派的做法显然是放弃了高利润，选择先以极低的价格完成市场渗透，然而理论与现实总有些差距。
财报数据显示， 2021年度，酷派在国内市场的出货量仅12.63万台，还不及“华米OV”的零头。
一方面，是由于离开国内市场太久，酷派的品牌影响力已经基本等同于“杂牌山寨” ，尤其对于逐渐成为市场消费主力Z世代来说，听说过“酷派”这个名字的都很少，这很大程度上影响了酷派的销售情况。
另一方面，百元机和千元机面向的主要是下沉乡镇市场，而这类市场有个很明显的特征就是依赖线下经销商。在退出国内市场这么多年后，酷派的线下经销商渠道基本上都已经关闭，如今还要花费时间和精力来进行重建，短时间内是较难看到明显效果的。
这些原因导致了酷派的整体销售量不理想，也直接影响了其营业收入。不过，酷派显然意识到了这些问题，在拓展过程中正一步步的修改解决。
差异化或成酷派“逆袭”关键
财报显示，截至2021年末酷派共在全国累计建立了超过3200家“酷派授权服务站” ，服务站的主要工作是进行市场宣传、产品销售和服务工作，可以将其理解为，酷派正在进行线下经销商的拓展工作。
方向是好的，只是要做出成绩，这个规模远远不够。以OPPO为例，相关数据显示，即使经历了疫情冲击， OPPO在云南省的经销网点数量仍有近一万家，可想而知其在全国的经销网点数量是怎样大的一个规模。而这正是OPPO能成为国内销量数一数二的手机品牌的底气。
实际上，除了经销网点数量还需要持续拓展以外，推出的新机型数量太少也是一个潜在问题。去年，国内主流手机品牌的推新数最少也有24款，最多的达到了49款。