网易云音乐|当视频号开始“搞钱”( 三 ) 财报|营收

对视频号来说，如何取舍变现业务，保障长期增长能力同样重要。
在2022年微信公开课上，微信视频号给出一连串电商直播数据——去年全年带货销售额增长15倍，其中私域流量占比超过50% ，平均客单价超过200元，整体复购率超过60% 。在2022年，视频号对电商的扶持有所升级——商家引入一个私域流量用户进入直播间，平台向商家分发至少一个公域流量用户。
从优势看，视频号可能为长尾商家带来机遇。
例如，本地生活的社区超市等中小门店，过去通过微信群、朋友圈等渠道吸引本地用户，并尝试自建配送体系，积累了不菲的私域流量沉淀，而视频号向私域直播敞开大门，将为此类商家带来更大的精准获客空间。
特别是在疫情冲击门店萎靡的背景下，视频号去中心化的流量生态，提供了区别于抖音、快手式“精致娱乐内容”的价值，不擅长爆款短视频的商家也有蛋糕可分，本地生活服务领域可能出现新的机遇。
前述视频号运营从业者对「新熵」表达了类似观点：“视频号属于社交电商的一种手段，而微信自身就是最大的社交生态圈，商家的商品、链接、直播可以在整个腾讯生态中拓客引流，公域流量、私域流量都将成为商家的流量源。 ”
但从劣势看，视频号对电商运营提出了更高要求。
一位抖音电商从业者对「新熵」表示，商家在短视频平台的第一选择是找到直播带货达人，并将获取流量、转化成交的任务分配给他们，自己负责盯住上游货源，如果有制作短视频或直播带货能力也可以亲自上场。
而视频号的整体流量更加分散，主播整体质量仍然较成熟平台有所差距，这无疑提升了商家从达人获取流量的成本。
另一方面，相较抖音和快手，视频号背靠微信的闭环流量模式对运营的要求更高。无论是微信群、小程序还是朋友圈内容打造，商家都要付出远超抖、快的运营精力打造私域流量，继而在视频号的公域流量中分得蛋糕。对于没有运营经验的商家来说，这意味着更高的入场成本。
【网易云音乐|当视频号开始“搞钱”】随着视频号在直播电商抢跑，可以确定的是，由于产品逻辑不同，视频号的商业模式将与现有产品形成差异。而如何理解并适应差异，将由平台和参与者一同探索完成。