拼多多|张勇刘强东瞧不上的拼多多，如今用户数仅次阿里，连续实现盈利( 二 ) 阿里巴巴|刘强东|张勇

虽然拼多多自己做得有声有色，但是市场一度并不看好，普遍认为拼多多过多依赖社交平台获客，自身用户粘性不高，能够获客很大程度依赖补贴。维持现有客户的活跃性仍需要再投入大量补贴，没有有效降低商品成本的商业模式， “商品便宜”成为一句“空头支票” 。即使拼多多获得一定数量的客户后，利润短时间内扭亏无望的声音也此起彼伏。

利用粘性高的平台获客，拼多多的成本是低于阿里和京东的，精准找到下沉市场的痛点，补贴“买客户”“缓增长”的疯狂是为了今天。一旦缩减营销费用等补贴费用，立即换来了连续的季度盈利。
拼多多开始告别野蛮生长，用成绩单告诉市场可以停止“补贴换增长”运营模式的争议。而当对拼多多曾经嗤之以鼻的阿里、淘宝意识到，年轻拼多多离自己已经很近的时候，阿里推出“陶特” ，京东布局“京喜”妄想阻击，无奈地发现，已经晚了。

三、拼多多还能拼什么？2019年百亿补贴计划成功渗透进入一二线城市之后，不再肆无忌惮烧钱的拼多多该如何发展？如今，除了与阿里、京东等平台竞争之外，还有后来居上的短视频平台不容忽视，怎么样在差异化中提升自我呢？两大板块是拼多多未来的方向。
1.核心：百亿农研项目
2021年8月，拼多多宣布成立百亿农研项目，并将该年的二三四季度利润全部投入此项目。截止去年底拼多多全年累计投入研发费用同比增长超过30% ，达到89.93亿元，其中绝大部分都投在了农研科技这块。

同时拼多多公布了一组数据，其平台有超过6000款农产品单品销量已经超过10万单，同比增幅达43% 。其中50余款农产品单品销量突破100万单。而像会理石榴、武鸣沃柑、固城湖大闸蟹等等地标农产品的订单增长至少达到180% 。
在拼多多农业版图里面，一直是其软肋的物流问题成为急需解决的重要环节。目前，拼多多向电商及物流大佬学习经验，已经开始布局全国仓储。

2.悄然布局视频业务
在万亿赛道上，字节跳动很可能用3年实现此目标，打破拼多多4年神话。虽然陈磊表示不会过度关心竞争，但从2022年开始，拼多多用户更新之后发现，首页下方已经悄然出现了“多多视频”的身影，取代了之前的“直播”栏。
多多视频继续沿用补贴获客的方式吸引用户观看。另一方面，拼多多自身为吸引更多的达人入驻，不断调整政策，降低进驻门槛。不仅是拼多多，淘宝早在2021年年初，就将淘宝直播升级为单独的APP“点淘” ，一年内“点淘”也表现了不错的成绩。日均用户停留时长已超过50分钟。短视频平台渗透进入电商，电商平台也在不断尝试视频业务。
【拼多多|张勇刘强东瞧不上的拼多多，如今用户数仅次阿里，连续实现盈利】
总结：拼多多目前活跃用户数已经逼近阿里，在这个体量上想要保持长期高速增长并不现实，已经告别亏损的拼多多也正在探索能够长期保持增长的道路。一方面，农业这个万亿级赛道，不仅需要投入费用，更需要时间和耐心。
另一方面对于一个红海行业，时刻关注用户需求变化，承认竞争对手的优秀部分，从自身找原因，学习并改进，面对越来越来激烈的竞争，拼多多能不能更好地满足消费者需求更是一种“本分” 。大家还会为朋友发来的拼多多“砍一刀”么？欢迎在评论区留言讨论。
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