拼多多|6万人砍一刀失败背后：拼多多给微企的4条引流获客思路启发网络营销

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3月17日， 100万粉丝主播小桀大战拼夕夕， 6万人在线助力，爆砍2小时，砍到小数点后六位数，依旧没有成功。说实话，能砍到小数点后6位，燕工还真是第一次见。

拼夕夕砍一刀永远差一刀
【拼多多|6万人砍一刀失败背后：拼多多给微企的4条引流获客思路启发】跟着吃瓜之余，燕工更想跟分享的是：拼夕夕的网络营销案例背后，给我们微企4点引流获客的思路启发：

01
选对引流平台，少即是多
拼多多的兴起，可以说与选择专注社群渠道的原因密不可分。
目前网络引流获客渠道太多太多了：短视频、团购、电商、生活平台、搜索引擎、社群、直播...... ，我们一定要根据用户的习惯、及自己的擅长，先选择一个最适合自己的网络平台，等打通了再选择其他。

而大部分新媒体工作人员，被要求什么渠道都选，什么都去干，最终时间精力分散，什么都干不好。
现实中很多老板都犯此毛病，恨不得一个员工干几个人的活，甚至端茶倒水，而最终却又要其专项工作的结果，这可能吗？

02
推广前先聚焦定位，否则无累计效果
拼多多初期定位非常精准：“价格低、低线城市及农村包围城市” ，这刚好是淘宝转型天猫时期和京东的两大主力电商的空挡市场。
所有的推广都聚焦宣传，重复累计，让所有用户形成一个共同认知：拼多多，就是价格低。
而大部分企业是：今天宣传公司这也好，那也好，但公司最大优势是啥？反而被稀释了。最终推广无法形成重复累计效果，用户对品牌的认知无法聚焦。
03
学会病毒式营销
虽说拼多多的做法燕工有点不认同，但他的方法还是值得借鉴的。
很多企业的网络营销，整天就一味的宣传自己有啥好处，试问，有几个有兴趣关注和传播？
我们应该向拼夕夕学习：凡是关注和传播，对用户有啥好处。还有就是标题要“吸精” ，途径要“渗透” 。
但好处一定要兑现，不要像拼多多这样“玩不起” ，哈哈~
04
网络营销别过度，否则易走火入魔
无论是哪种网络平台，引流获客的原理，都是利用其展现规则，制造内容、放大优点，来影响用户意识，改变或坚定其最终选择。
但很多企业喜欢放大过度，变成“虚假宣传” 。比如：把价格设置成最低价吸引关注，但实际上，客户一问，价格立马变高，客户感觉“被耍” ，最终反而把客户“赶跑” ，还容易造成负面影响。
再比如：网络宣传“7~30天有**效果” ，但实际上，要是30天后没效果呢？客户感觉“被骗” ，网上发布负面贴文，会让企业所有正面积累白费。
这次拼夕夕事件就是个很好的例子。燕工猜测：一两百的小红包，拉七八个左右新用户，是有可能成功的。而价值几千元的奖品，要求新用户的数量，可能是个天文数字。
但由于网络营销过度了，让大家误认为通过努力砍价是可以得到的。以至于造成网络认知与服务现实太不一致，都感觉“被骗” ，拼多多才有今天这种“社死”局面。
此次网络营销过度带来的后果，就是一大波人不再相信“砍一刀”了，新用户增长更缓慢了。这对于上市企业来讲，影响是非常大的。