网络攻击|小镇青年,野性消费新国潮( 三 )


在新国货消费中 , 小镇青年们最爱购买的国货TOP 5分别为手机、彩妆、护肤品、蓝牙耳机、扫地机器人 。 这些产品大并非传统意义上的便宜货 , 这也说明 , 小镇青年们对于国货商品的品质和体验愈发注重 , 而电商平台则给予这种体验更为优惠的价格 。
根据艾媒数据 , 超过62%的中国网民在购买国货时更偏好电商平台 , 在主流国潮商品服务电商平台中 , 受访网民对拼多多的消费性价比认可度最高 , 占比达54.5% 。
不过 , 对于新国潮品牌而言 , 拼多多等电商平台的作用还不仅于此 。

从数实融合中找未来当市场上的商家、平台都在关注二三线城市的消费潜力时 , 立白、飞跃们已经在通过拼多多的数据改进产品 。
而当陈婧祎在拼多多下单购买各种商品时 , 她也成为平台研究的对象 。 她曾在使用拼多多时发现过立白的一款洗衣凝珠 , 但她也许只感受到了这个产品的价格实惠 , 却并不知道 , 这款产品也是立白和拼多多研究消费者 , 洞察消费者需求的结果 。
3月17日 , “2022多多新国潮”携手著名经济学者、《变量》系列作者何帆 , 举办了一场新国潮主题的线上研讨会 , 席间立白集团电商总经理郑殷宁表示 , 立白发现当下的年轻消费者已经是非常潮的一代人 , “他们希望有新奇独特的产品 , 希望不一样 。 ”
创建于1994年的立白品牌 , 至今已有28年历史 。 作为一个本土的国货品牌 , 也一直在朝着国货自强的方向走去 。 目前 , 立白在拼多多等电商平台上畅销的洗衣凝珠、洗衣液、大师香氛洗衣液等 , 从产品、包装风格到售卖渠道 , 都与外界对于立白的固有认知不同 。
“通过拼多多的数据分析 , 我们看到90后、00后消费者占比越来越多 , 而且可以更清晰地洞察消费者需求 , 比如 , 小镇青年在追求性价比的同时 , 更追求品质 , 并注重产品使用之后的身心愉悦感 , 所以说从这些洞察中开发了一系列针对Z世代小镇青年的洗护产品 。 ”

郑殷宁口中的Z世代 , 一般而言指的是1995年到2009年出生的群体 。 首创证券研报指出 , 我国的Z世代人群约有2.6亿人 , 他们成长在中国经济飞速发展的时代 。
从1995年到2020年 , 中国的人均GDP水平从5091元提升至7.2万元 , 人均可支配年收入由4283元增加到32189元 。 伴随着经济水平的提升 , Z世代的新型消费群体对国货有这更强的认同感和自信心 , 不再一味追求所谓的“国际大牌” , 而是更愿意个性、国潮来彰显自己的品味 。
立白从调研中发现 , Z世代的青年们非常年轻 , 同时也是重度网购用户 , 追求生活品味和效率 , 背负着巨大工作压力的Z世代 , 下班回家之后已经很累 , 不想再为洗衣服这样的事情花费更多心思 , 需要更简便的方式来解决这一需求 。 立白推出的洗衣凝珠 , 就是根据洞察出的消费特征 , 反推出的产品升级方向 。
研究Z世代 , 正是当前新国潮品牌们的共同课题 。 通过研究Z世代的喜好、需求 , 进而反推生产过程 , 得到的效果比直接从生产端开始数字化更好 。
在成长为社会中坚力量的同时 , 90后也在作为消费主力军发挥力量 。 根据拼多多公布的数据 , 在新消费群体中 , 90后群体的规模最大 , 购买国货的数量增幅也最为显著 , 人均国货拼单量从4件增长至7件 。 而且在李宁、安踏、鸿星尔克、回力、六神、张小泉等民族品牌中 , Z时代群体的占比超过25% , 成为国货老品牌转型的动力源泉 。
国货品牌发展至今 , 面临的市场环境、竞争格局、消费者特点 , 都早已与其刚诞生时大不相同 , 只有实事求是地研究现实情况 , 才能在长远的未来里看到希望 。 而在其转变过程中 , 通过和“多多新国潮”等电商平台项目的合作 , 或许会让更多的新国潮产品、新国潮品牌正在重回人们视野 , 被熟知和喜爱 。