TCL|详解 Keep：生于「免费」，困于「收费」( 五 ) 三星|折叠屏|amoled

Keep 会员数和会员渗透率的增长，或许是由于最近几年大力推广联合会员。 2019 年 3 月， Keep 与腾讯体育推出第一个联合会员产品，此后 Keep 相继还与爱奇艺、芒果 TV、喜马拉雅、网易云音乐等平台合作。
做不大的广告，扶不起的 Keepland Keep 收入的最后一块是广告和其他，目前这块收入约占总收入的 12% 。
Keep 广告收入主要来源于 App ， 2019 年、2020 年和 2021 年前三季度，广告及其他板块的收入分别为 1.16 亿、1.32 亿元和 1.4 亿元， 2020 年同比增长 14% ， 2021 年前三季度同比增长 51% 。
2018 年就号称用户过亿的 Keep ，广告业务却一直没有做大，这或许与 Keep 的平台定位有关。
Keep App 上的广告位主要包括开屏广告、主页横幅广告、社区动态广告，以及「在健身内容开发期间与广告主合作」的冠名广告。
Keep 拥有庞大的健身垂类用户，最有利可图的广告主是健身产业上下游的参与方。但是，拥有自有品牌产品的 Keep 不会让这部分广告主进入 Keep App「抢夺流量」，因而 Keep 的广告业务很难有竞争力。垂类 App 不能拥有垂类广告主，决定了广告很难成为 Keep 的主要创收手段。
当前， Keep 披露的广告主有汽车、奢侈品牌、快速消费品和其他健身相关行业的广告主。但打开 Keep App ，除了奢侈品和生活消费品，却鲜少看到更契合 Keep 定位的健身行业相关的广告。
除了广告，这一板块中的「其他收入」，主要是指线下健身房 Keepland 业务。从曾经与智能健身设备、健身装备处于同一战略优先级的重要产品，到「其他」中的一员，今天的 Keep 已经转变了切入线下健身房的思路。
2018 年 Keep 布局线下场景，发力线下健身空间，彼时王宁对 Keepland 的定位是 Keep 生态中城市场景的「基础设施」。但不到两年， 2020 年初， Keep 关停上海等地的 Keepland ，只留下北京的几家。 CTO 彭跃辉曾在内部信中解释，由于盈利低于预期， Keep 整体战略决定回归家庭场景，收缩城市场景的扩张。
近期， Keep 有了新的调整：决定开放生态，将Keepland「由重做轻」。据报道， Keep 选择与健身房合作，推出优选健身馆。由 keep 提供专业教练入驻线下健身房，主打49元一节的团操课，按比例与健身房分成。此前， Keep 合伙人刘冬表示，优选健身馆被视为 Keep 的「大脑」，通过与线下用户的直接互动经验，更新 Keep 的健身内容。近日， Keep 宣布 2022 年优选健身馆的目标门店数量是 100 家。
但与 3000 万的月活用户相比， 100 家门店只是杯水车薪， Keepland 想要离开「其他」，成为支撑 Keep 商业生态的新支柱，或许还要更多时间。

*头图来源：Ryan Humiston