拼多多继续“下沉” 2021年

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2021年，电商行业迎来诸多变化。
短视频平台实质性切入电商，成为各大主流电商平台的竞争者；网红直播电商遭遇重大变局；头部电商平台用户规模几乎与网民数量持平，整个行业用户规模见顶，从增量竞争转向存量竞争......
变局之下，每个参与者都面临挑战，也在寻找新机会。 3月21日晚间，拼多多发布了2021年第四季度及全年度业绩报告。从这份报告中，我们可以窥见拼多多做出的转变。
2015年成立至今，拼多多已经从我国电商行业的破局者，成长为大型电商平台。虽然拼多多的成交额和营收还在快速增长，但用户规模逐渐触顶后，拼多多也开始转变发展思路，变得越来越“稳重” 。
技术，尤其是农业技术研发，成为拼多多未来数年的长期战略。
01、狂奔六年，拼多多变了
从成立开始，拼多多一直保持快速增长。 2017年末，拼多多活跃买家数量仅2.45亿人，到2021年末，这一数据增长至8.687亿人。四年间，拼多多活跃买家增长了6.24亿人。
不断扩大的活跃买家人数，支撑起拼多多平台交易成交额（GMV）和营业收入的增长。 2017年到2021年，拼多多GMV从1412亿元增长至24410亿元，复合增长率约104% 。营收方面， 2017年拼多多营业收入为17.44亿元，到2021年末这一数据增长至939.499亿元。

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拼多多在扩张的同时，也曾经历过波折与质疑。比如，平台曾被人诟病的“假货”问题，以及被贴上的“五环外”标签等。
但是，近几年，我们可以看到拼多多在一二线城市的用户人数在快速增长，关于拼多多“真香”的讨论不绝于耳。
消费者态度的转变，离不开平台的不断完善，这背后，也是拼多多战略的转变。
从用户规模看，中国互联网信息中心数据显示，截至2021年6月，我国网民规模约10.11亿人。 2021年末，活跃买家数量约8.7亿人的拼多多，基本已经触达用户规模天花板。
在这种情况下，拼多多的业绩增长已经不能再过度依赖用户数量，而是要通过提升消费体验等方式，增加用户对平台的信任，提高复购率。
2021年，平均每个买家一年在拼多多下单了70次，相当于一个月下单接近六次。从拼多多活跃买家年均消费额的变化，也可以看出这种趋势。 2017年到2021年，拼多多活跃买家年均消费额从576.3元增长到了2810元。

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拼多多的变化还体现在商品结构上。拼多多成立之初，打的是“拼购”“低价”概念，依靠高性价比的商品，平台吸引了大量用户， GMV快速增长。但单纯靠低价，终究难以实现长期高质量发展。因此，近年来，我们可以观察到，拼多多平台上出现了越来越多的优质产品。
2019年6月，拼多多开启“百亿补贴”活动，参与活动的商品包括iPhone、海蓝之谜、戴森吹风机等，它们大都是品牌标品，关注度高、可比性强且容易被用户认可。
近年来，消费领域国货热潮不断。今年年初，拼多多推出“多多新国潮流”项目，并联合美的、上海家化、立白、君乐宝等百余家国产品牌，共同上线首季“新国潮消费季” 。
这个项目，旨在帮助国潮品牌拥抱新消费、为其提供定制化方案，推动国潮品牌在生产、技术等方面的数字化。