吃的东西很便宜,但市场并不小 。根据国家统计局数据,2020年中国人的消费结构:29.4%食品饮料;25%居住;13%的交通通讯;11.7%的衣服、生活用品和生活服务;8.7%的医疗保健;10%的文化教育娱乐;2.2%的其他 。
可以看到,阿里、京东比较强势的服装、生活用品品类,只占据人们日常生活支出的11.7% 。而食品消费几乎占据了人们日常接近三分之一的开销 。这个大赛道里,还滋养了外卖巨头美团 。
因此不难理解,为何拼多多要重点布局农业领域,将它当作自己的未来 。
【电商|拼多多:来 我们聊聊农业】02、农业可能是拼多多最后的堡垒
中国每两件快递里,至少有一个是拼多多的 。根据国家邮政局数据,2021年,中国快递业务量达1083亿件,包裹数量占全球一半以上 。
拼多多在过去一年产生了610亿件包裹,同比增长59% 。也就是说,阿里、京东、抖音、快手等平台的订单总数加在一起,也不及拼多多一家 。
其中,拼多多财务副总裁刘珺透露,在农产品“零佣金”以及重投农业策略下,拼多多涉农订单的增幅尤为显著 。
很多人已经忘了,拼多多最初是卖水果起家,后来才依靠下沉市场红利,快速发展 。2
018年,拼多多农副产品GMV为653亿,2019年翻番达到1364亿,2020年再次翻倍,达到2700亿 。
从去年开始,拼多多已经是中国最大的农产品电商平台 。2021年,在多多买菜的助推下,农产品的GMV增速或许同样迅猛 。
与其他生鲜电商平台不同,拼多多在农业上的策略重心不在“最后一公里”,而是在“最初一公里” 。
比如,拼多多曾在2018年开始发起“多多农园”项目,帮助农民成立合作社,教育他们成立农业公司,并辅以供应链管理、品牌设计等全产业链的扶持 。拼多多花费了大量人力、资源去和农户沟通,为他们制定课程,教他们如何在电商上卖农产品 。
这样,拼多多也可以直接从生产源头,来丰富平台农产品的供给,而不是和其他生鲜电商平台去争夺现成的存量资源 。
另外,2021年8月,拼多多还成立了“百亿农研”专项,表示将把公司赚得的利润投入这个项目里面来,直到额度到达百亿,用来支持农业科技的研发探索 。
拼多多想要将农产品培养成自身的壁垒,必然要想办法提升平台上农产品的品质 。
一位冷链企业负责人告诉我们,农产品成本里面很大一部分在于运输过程中的损耗 。
冷链物流的搭建并不容易,买飞机、建仓储和中转站,这些都需要巨大的固定资产投入,而且后期的维护、折旧成本也极高 。
这并不算是门赚钱的生意,但对于快递包裹量已经占到中国一多半的拼多多来说,想要保证自己的购物体验、生鲜产品品质,这是必须要解决的一环 。很长一段时间,这可能会拖累拼多多的利润增长 。
整体看,拼多多在业务上的策略很清晰 。毕竟,农产品可能是拼多多最后的堡垒 。
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