抖音|100个抖音直播行业词汇( 二 ) 电子商务|带货|短视频

ATV：
直播间平均在线人数。
人气峰值：
指单场直播中最高人气峰值数据。
GPM：
直播间平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间的卖货能力。
直播间人气：
直播间页面右上角实时显示的在线人数。
商品展示次数：
商品展示给用户的次数。直播间内的弹窗、用户点进购物车浏览到商品都算展示。
商品点击次数：
商品展示给用户之后，用户实际点击商品的次数，也就是用户点击商品进入商品详情页的次数。反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力。

转化率：

指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比。是直播间重要指标之一。
其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力” 。
单品转化率为后期选品、排品提供参考。而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量。
粉丝转化率：
也叫“转粉率” ，是直播间期间转化新粉的能力，体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力。转粉率=新增粉丝/观众总数。
权重：
指直播间的流量层级。权重越高，即流量层级越高，平台推送的流量越多。影响直播间权重的要素是：
直播时长和频次：对于新账号来说，每天稳定开播，每次直播至少2小时；
平均停留时长：在所有的互动指标中，停留是最基础，也是最重要的，因为所有数据的产生都必须以停留为前提。
互动率：包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等，其中评论大于点赞，但又弱于关注、粉丝团、分享。
转化率及UV价值等：这是直播间的“交易指标” ，代表着直播间对流量能有效使用，能够为平台带来盈利。
小时榜：
一小时一计算的榜单，统计该小时内收礼物最多的直播间的排名。
直播广场：
是理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面，是抖音APP直播板块的主页面。

关于直播产品
选品六大标准：
高性价比（性能符合预期但价格低于想象），
高颜值（同品类/价格中选最好看的）
易展示（能建立“所见即所得”预期的产品），
不挑人的产品（一家老小都用得上），
非计划型消费产品（不会主动搜，但看到会被吸引，产生购买冲动），
准爆款（生命周期较早期的）。
引流款：
又名“钩子款” 。作用是吸引流量，吸引停留，同时建立新粉丝对直播间及主播的初步信任。例如有些直播间会采用价格低至1元、甚至0元的产品，这些就是引流款，帮助直播间拉新。当然，根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同，引流款的价格也不一样。
福利款：
一般是在直播间做活动的时候提供的，用来回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比，价格非常便宜的产品。也可以叫做“活动款”或“宠粉款” 。这类产品的作用是增强粉丝黏性，提升粉丝留存，吸引粉丝停留，引导互动。福利产品销售上架的时间没有固定的要求，可以根据直播内容的策划，在销售过程中不定时的