创业|创业十年专心“搞毛线”，阿里营商保守护600万中小商家阿里巴巴|淘宝|杭州

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天下网商丁洁
编辑李丹超
【创业|创业十年专心“搞毛线”，阿里营商保守护600万中小商家】春日，午后，杭州威格科技园。
淡淡的阳光洒入吴琼沙的工作室里。柜子上，五颜六色的毛线团被阳光照得鲜亮，一副要一齐感受春意的模样。
每天，沙沙都被温暖的毛线团围绕，在这样的氛围里写写画画、勾勾打打。除了是位“织女” ，她还是天猫“花蔻旗舰店”的店主。这家频出爆款的小店，一年能完成600万销售额，无数顶原创手工帽从这里运输到万千家庭，成为女生们“装点门面”的神器。
图源受访者

从2018年陷入“被抄袭”到2020年遇到疫情，发不出工资……十年，吴琼沙和丈夫季特圣的创业路充满“意外和惊喜” ，他们又是如何坚守这门“老生意”的？

老手艺在“回春”
当下，织毛衣是门时髦的新生意。
不少年轻人出于兴趣，投身织毛衣的行当。汕头的一位80后毛衣哥每天在淘宝直播间对着镜头织毛衣，粉丝无数；韩国明星金泫雅也对毛线情有独钟，曾晒出过妈妈手工编织的“香奈儿包包”；还有6位北京大妈退休后投身直播间织毛衣， “织”出事业第二春……无数的新故事，从毛线生长而出。
80后的网商吴琼沙的故事也从毛线开始。
2008年，外贸寒冬，吴琼沙帮助公司尝试通过淘宝卖外贸帽子。在厂里的样板间，吴琼沙时常看着师傅设计打版，一边帮忙一边学。那时候，一个“创业”的想法从她脑袋中冒出来。
天下网商丁洁摄

2012年，她只身来到杭州创业做电商，从工厂拿货卖毛毡帽， 2014年开设天猫店。
创业前几年生意小有起色，但渐渐地，市场竞争压力大了。 “很多捏着供应链的工厂进来，我们没有了优势。 ”
2015年，吴琼沙找到季特圣帮忙运营店铺，季特圣一针见血看到了店铺的问题：产品同质化、定价高、图片也不行，两人思考如何转型。
店主吴琼沙图源受访者

而就在创业中，两人并肩作战，也从同事变成了夫妻。
年轻感的毛线帽
可以做手工毛线帽吗？这个念头在吴琼沙脑中一闪而过，一方面手工门槛高，另一方面之前也有经验，何况自己还喜欢。
在季特圣的鼓励下， “花蔻旗舰店”开始转型。
吴琼沙有自己的审美。做外贸时，她会浏览国外的作品，日常她也常观察奢侈品牌的设计风格，比如迪奥2020早春园艺系列就曾提供给她不少灵感， “白、绿、黄的色调给你年轻活泼的大自然感。 ”
花蔻毛线帽的主色调以杏色、暖杏色、灰色、黑色等中性色为主，有时候有一些彩色，如浅粉、薄荷绿、浅淡紫色，他们拒绝老派的紫色、深红色、棕色帽。
当然，当下流行的克莱因蓝、Tiffany蓝等新色也会入选吴琼沙的色盘。
为了增加核心竞争力，吴琼沙在毛线上做文章。采访当天，吴琼沙拿出两团毛线球，一团蓝色、一团橘色，将它们放置在阳光下晒，不一会儿，蓝毛线有了些粉调，而橘毛线更橘了。