电子商务|从直播电商到私域流量，抖音的电商路走的怎样抖音|短视频|字节跳动

电商几乎是每个互联网企业都想要分一杯羹的香饽饽。
对于互联网企业而言，开发产品是为了吸引用户加入，用户越多流量越大，而把流量变现才是企业的最终目的，电商做为流量变现模式中较为直接的一种，一直为互联网企业所青睐。
如今互联网流量见顶的论调愈演愈烈，电商平台深陷流量焦虑之中，在电商流量逐渐走到尽头的当下，电商平台开始突破自身边界，尝试向其他领域拓展，意图通过将其他类型产品中的流量引入电商平台中，从根本上解决流量焦虑问题。
而与用户关系粘性高、信任度强、情感链接紧密的内容社区，则成为了电商平台破局流量焦虑的不二之选。淘宝在内容方面发力推出“逛逛”、“有好货” ，拼多多也将“多多视频”放在了app界面下方的一级入口位置。
与此同时，内容社区平台也将手伸向了电商这块大蛋糕。
内容社区的变现之痛流量变现是一个长期困扰着内容社区的难题，从广告业务到知识付费，前者最终将流量导向了外部，后者只能割一茬韭菜，内容平台一直缺少具有可持续性的为平台创收的流量变现手段。
短视频内容社区平台抖音的流量变现主要是依靠广告业务。公开数据显示，抖音母公司字节跳动2016-2018年的营业收入分别为60亿元、160亿元和500亿元。有消息称， 2019年字节跳动全年营收约1400亿元，其中广告收入约为1200亿元，可以看出广告业务是字节跳动的营收主要来源。
内容社区流量大、用户粘性高，但变现手段有限，这是内容社区产品的痛点所在，同为内容社区平台的微博、小红书、快手，这些平台的变现方式主要也是依靠广告业务。
随着新用户数量的增长趋势逐渐放缓，互联网流量进入存量红海，获取新用户的成本节节攀升，这种情况下企业们将战场转移向了争夺用户的注意力上，而在这个娱乐至死的时代，内容风格偏向轻松愉快的短视频平台成为了大赢家。
但收割了大批流量的短视频平台，因变现手段有限而发起了愁。
据新黄河报道， 2021年11月18日，字节跳动商业化产品部召开员工大会，会上正式确认，其国内广告收入过去半年停止增长，而在2020年，字节跳动广告收入在总营收中占比达77% 。
广告业务作为字节跳动的营收主要来源，主力业务的增长放缓甚至趋于止步意味着企业整体营收能力面临着乏力的窘境，在这种情况下字节跳动开始尝试电商业务，抖音进入电商生意的切入点则是直播电商业务。
在过去的两年时间里直播电商生意席卷了各行各业，传统货架电商、线下终端店铺、生产厂家、经销商都在参与，横跨消费品、餐饮、汽车、服饰等常见行业，直播电商的出现为市场注入了新鲜活力，商家和消费者都在狂欢。
抖音依托短视频平台的基底乘势加入直播电商，在2020年初，抖音定下的带货成交目标不过1000-1500亿，很快抖音便发现，直播电商的增长势头丝毫不减，而且呈现出爆发式增速，抖音作出调整将计划上调至2500亿。
在事情发生之前谁都不会想到，直播电商的增速如此之快，抖音的直播电商业务做的如此如鱼得水。
数据显示，抖音电商2020年全年GMV（商品成交额）超过5000亿元，其中只有1000多亿元是达人们通过抖音自有电商平台抖音小店卖出，另外的3000多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。