电子商务|从直播电商到私域流量，抖音的电商路走的怎样( 二 ) 抖音|短视频|字节跳动

已经尝到了甜头的抖音，怎么还能舍得放下电商这块美味可口的蛋糕。
用户需求疲软之下，内容力量初现峥嵘如果以内容电商的崛起作为分界点，将电商划分为前后两个时代；
前电商时代是用户先产生需求，然后去电商平台搜索完成下单，也就是货架电商时代，代表平台是淘宝、京东；
后电商时代则是刺激用户产生消费需求，并实时完成转化，也就是内容电商时代，代表平台是抖音、快手。
这个发展过程中，用户的转化链路被缩短，链路越短代表转化效率越高，高效率通常与高增长高利润呈正比关系。
简而言之，内容电商的崛起从底层颠覆了消费者购买行为的原有逻辑，商家从被动选择的位置变为了主动出击，在用户产生消费需求之前，主动刺激用户需求的产生。
《工作、消费主义和新穷人》中提到一种概念：想要提高消费者的消费能力就不能让他们休息，他们需要不断地接受新的诱惑，持续处于怀疑和不满之中。诱使他们转移注意力的诱饵需要肯定这种怀疑，同时提供一个宣泄的出口， “你以为这就是全部？好戏还在后头呢！”
这种结构的语言当下已经成为短视频带货内容的主流，消费市场诱惑消费者是为了消化掉巨大的产能。因为在当下消费者根本不愁买不到称心如意的商品，并且多数消费者的生活中其实并不缺什么“必需品” ，消费者选择购买商品的渠道也有很多，如今足不出户就能购买到世界各地的产品。
所以在市场需求疲软时，商家缺少的不是“商品” ，而是用户的消费“需求” ，如果只是简单的比“大而全” ，淘宝和京东早就赢了，也不会再有拼多多的出现。
事实上拼多多的出现证明了，消费者的需求是可以被刺激产生的，但和抖音不同的是拼多多依靠的是“社交” ，这里按下不表。
抖音用内容刺激消费者需求的产生，内容也是抖音的立足根本，抖音的流量来源于内容，现在加入电商基因之后，内容是流量来源的同时，也在转化用户完成消费。
而在货架电商时代，用户从产生需求到满足需求需要一个较长的链路，用户有可能在中间的任何一个环节就对消费失去了兴趣，这就使得用户流量的转化率较低。
理想情况下，消费者的欲望应该是立刻得到满足的，消费行为应该立刻带来满足感，延迟越短对消费的吸引力也就越大，因为在欲望不用等待就能充分满足的假设下，消费者的消费能力可能会突破本身需求的大小，甚至忽略掉需求只是追求本能的满足感。
这也是为什么很多消费者在收到刷短视频时“冲动下单”的东西时，觉得自己买的东西其实“没用”的原因，内容内购买链接的“即时性”在刺激消费者需求的产生，也就是说“种草”和“下单”整合在了一个窗口内，这也是短视频平台正逐渐成为品牌主要阵地的原因，也有许多新品牌诞生在短视频平台。
这里既是品牌的营销阵地，也是产品的销售渠道。
内容使流量变成“留量”“流量为王”的时代似乎已经落幕，更具价值的“留量”登上舞台。
本质上来看，企业追求流量的最终目的无非就是变现，那么哪种商业模式变现效率更高，更能发挥出流量的价值，企业就会选择哪种。在流量见顶的当下，获取新客成本逐渐提高，那么性价比更高，更具有长期价值的“私域流量”走进了企业视野。
抖音在今年新加入了“逛街”的一级入口，这一功能能够让用户更方便的看到已订阅商家的动态，商家也因此有了在用户面前曝光的自由。