电子商务|从直播电商到私域流量，抖音的电商路走的怎样( 三 ) 抖音|短视频|字节跳动

除此之外抖音也上线了“电商会员”功能，会员制作为私域流量的“鼻祖” ，是商家增加用户粘性的经典手段。
无论是帮助用户和商家做朋友的“逛街” ，还是增加用户粘性和复购率的“电商会员” ，本质上来看这些都是为了让用户留下来的手段。
因为在公域流量为主导的模式下，谁能够获得更多在用户面前曝光的机会是平台说了算，流量是由“平台”来运作的；
但在私域流量模式中，用户有选择关注哪些商家的权利，商家有了主动在用户面前曝光的机会，流量不再只是由平台运作，商家也参与其中。
相较于流量只由平台一手掌控管理时的“粗放” ，因为有共同利益的驱动，商家也在思考怎样才能使流量发挥出更大的作用，更多的注意力放在了用户身上，内容的定制从“千人一面”变为了“千人千面” ，私域流量是更“细化”的耕作方式。
如今用户流量已经从增量阶段发展到了存量阶段，这一阶段比拼的是流量留存率和流量价值消化能力，广撒网的粗耕策略已经成为过去式，互联网流量进入细耕慢耘时代，新时代的平台要做的就是赋能于企业和商家，并在其中扮演必不可缺的身份，平台和商家双方绑定的越深，平台本身作为基建平台的价值就越大。
流量从公域流向私域看似是从平台的手中流向了商家，其实流量在的地方没有改变，依然在平台之中，并且流量从公域到私域的迁徙，并不代表商家就有了把流量带走的能力，因为商家和流量（用户）都是附着与平台上的，缺少了平台这个“基建”的支持，商家和用户缺少会面的场景。
所以私域流量不是把流量变成某一个人的，而是把流量分类到用户专属的私域，再由商家来一对一或一对多的挖掘价值，而挖掘用户价值的前提，是要为用户提供价值，用户认可了你的价值才会为你创造价值，对于短视频平台而言卖货并不是主业，内容才是。
【电子商务|从直播电商到私域流量，抖音的电商路走的怎样】抖音为用户提供的价值是内容，而不是商品，归根结底电商对于内容平台而言只是一种变现手段，谨防“电商＞内容”的情况出现。