Twitter|科技品牌出海赛道上,中国企业如何争先?

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根据Gartner公布的最新数据显示 , 2021年全球智能手机销售量增长6% , 达到14.33亿部 。 其中TOP5品牌中 , 来自中国的就有三家:小米、OPPO、vivo 。 这三大品牌近年来无一例外都在强化海外市场 , 比如小米手机已有70%的销量来自海外 , 且依然保持增长势头 。
不只是手机行业 。 越来越多的科技赛道 , 都在涌现出面向全球市场的中国品牌 , 或者说立足中国的全球品牌 , 比如家电行业的TCL、海信 , 短视频赛道的TikTok、Bigo , 电商赛道的SHEIN , 再比如配件设备行业的Anker等等 。
科技企业加速出海 , 拥抱大航海时代中国科技企业正在集体加速出海 , 这一点在全球化社交媒体Twitter上也可窥见端倪 。 近年来 , 越来越多中国品牌活跃在Twitter平台 , Anker、TCL、小米等品牌都开设了官方账号 , 积极与海外用户对话互动 。 企业出海并不容易 , 科技品牌尤其艰难 。 针对中国科技品牌走出国门中的难点 , Twitter将在近期举办“#TechTwitter 全球科技新热谈”直播活动 , 邀请Twitter营销专家与知名品牌出海营销负责人 , 探讨中国科技出海品牌的成功之路 。

海外的Twitter专门针对中国科技品牌出海做一场活动 , 足见中国科技品牌出海的势头猛烈 , 这反映出一个新的趋势:以前 , 只有猎豹移动等少数科技企业有着“出海”标签 , 以后 , 更多中国科技企业要面向全球布局;因为出海已成为中国科技产业的最大增长点 , 其中手机、平板电脑、家电、智能穿戴设备等更是成为热门出海领域 , 也出现了Anker、TCL、小米等成功走向世界的中国品牌典范 。
中国科技企业大规模出海 , 应该说是水到渠成的结果 。 一方面 , 当科技企业在中国占据了足够大的市场份额 , 同时积累了相关的技术、产品和运营能力后 , 自然就会“溢出”到更多市场 。 另一方面 , 在全球化的大时代 , 科技企业的产品也有了更加便利的渠道走向全球 , 比如依托应用市场各类App就很容易触达全球用户 。
不过 , 越来越多中国科技企业发现 , 出海 , 并不是一件容易的事情 , 甚至可以说 , 海外市场比本土市场难做得多 。
科技企业出海难 , 最难还是品牌打造近年来 , 不止一家中国科技企业积极探索海外市场 。 不过 , 像Anker这样取得巨大成功的却是凤毛麟角 。 即使是叱咤本土市场的科技企业 , 在海外市场也可能折戟;还有中国科技企业先在海外市场顺风顺水地发展 , 杀回本土却发现水土不服 。
为什么中国科技企业出海成功不易?核心原因在于 , 海外市场不是一个市场 , 而是分散在不同国家/地区的N个市场 , 且每一个市场都跟中国市场不一样 , 很多市场因为多语种等原因 , 比中国市场更复杂 。 中国科技企业在进军海外市场时 , 往往会遇到不适应当地政策 , 不理解当地文化 , 难以融入当地环境 , 难以与消费者有效沟通 , 产品被当地企业复制等各种问题 。 而当下对中国科技企业来说最难的 , 则是品牌打造 。
首先 , 中国出海的科技企业越来越多 , 但却很少有像三星、索尼、苹果这样的世界级科技品牌 。 曾经“中国制造”靠着物美价廉的优势远销全球 , 然而因为缺乏品牌效应没有形成溢价 , 甚至只能贴牌“给他人做嫁衣” , 这正体现出品牌的价值意义 。 如今 , 中国科技企业凭借前沿的技术、更务实的产品创新 , 以及灵活的策略和性价比优势 , 有能力在不同市场生存下来 , 乃至抢占较大市场份额 。 不过 , 很多中国科技企业给人的感觉还是在走“中国制造”的无品牌老路 , 赚的是辛苦钱 , 收入高、利润低 。 如果没有品牌 , 产品就没溢价 , 而且会面临市场成本高、没有壁垒、没有沉淀等困境 。