其次 , 中国科技企业与海外用户存在沟通障碍 。 不论是软件还是硬件产品 , 科技品牌都离不开与用户进行有效沟通 , 比如通过倾听用户声音 , 改进产品乃至进行共创;再比如 , 让用户在发布会等品牌营销事件中更有参与感等 。 然而 , 因为语言不通、文化背景不同等客观原因 , 再加上地缘政治等宏观因素 , 中国科技品牌在与海外用户沟通时往往会遇到障碍 , 在很多当地用户心里“中国品牌”可能已经被贴上标签 , 品牌的声音难以被理解 , 品牌被用户误解的事情也时有发生 。 这意味着 , 以合适的社交媒体为桥梁 , 选取正确的沟通内容与沟通方式对品牌至关重要 。
最后 , 全球营销风向日新月异 , 难以把握 。 中国本土市场的营销环境呈现出碎片化的特征 , 用户注意力被互联网切割得粉尘化 , 他们难以看到品牌的内容 , 也对品牌缺乏忠诚 。 对于品牌来说 , 总有新的营销风向在出现 , 哔哩哔哩、抖音、小红书等平台层出不穷 , 媒体环境高度复杂 , 品牌难以把握 。 海外市场的变化更多更快 , 不同市场有不同的营销环境 , 话语体系、文化背景等 , 比如 , 直播带货不是在每个市场都有效;再比如 , 不同市场用不同的IM、短视频、直播、电商平台……对于品牌来说 , 把握好全球市场多变的营销风向 , 扬好出海的“帆” , 并不容易 。
可以看到 , 科技企业出海难 , 最难的则是品牌的打造 , 但品牌对科技企业来说又是“难而正确”的事情 , 是出海时必须攻占的制高点 , 因为只有高价值的品牌 , 才能摆脱当年的“制造”出海模式 , 发挥技术出海的优势 , 凭借品牌、创新、服务、智造等俘获全球消费者 , 获取更高的价值 。
那么 , 科技企业出海品牌打造的难题如何化解呢?也有许多中国科技品牌出海取得了巨大成功 , 积累了宝贵的经验 。 观察这些科技企业在海外打造品牌的动作 , 我们或许可以找到中国科技企业海外品牌打造的部分答案 。
科技企业出海的品牌难题 , Twitter上藏着答案罗超频道观察发现 , 出海成功的科技品牌不约而同地在做一件事:在Twitter上开通官方账号 , 以各种形式与全球用户对话 , 进行海外品牌资产的积累 。 为什么它们都会选Twitter?
首先 , Twitter是全球性社交媒体 , 覆盖主流海外市场 , 其用户遍布全球 , 品牌可在此对话世界用户 。
市面上可以覆盖全球的互联网平台本就屈指可数 , Twitter是其中更适合品牌与公众对话、积累社交品牌资产的理想平台 。 Twitter2021年Q4财报显示 , 截至2021年底 , 其平均可货币化每日活跃用户(mDAU)达到2.17亿 , 同比增长13% 。 遍布海外主流市场的活跃用户 , 意味着品牌可通过Twitter触达大部分潜在用户 。
其次 , Twitter聚集着大量科技产品用户 , 科技向内容已成为其优势垂类之一 。
科技品牌最需要影响的是关注科技的用户 , 其中可以影响他人的“KOC”型用户尤为重要 。 而Twitter上正好聚集着大量的科技爱好者 , 他们在平台上有着大量对话和内容创作 , 截至2022年1月 , Twitter上科技话题相关讨论量高达5200万条 , 同比增长23% , 人工智能、大数据、CES/MWC/IFA等科技展会及手机产品发布会等相关内容也位居前列 。
2021年Twitter上的科技热门话题标签
1月的全球科技顶级盛会CES期间 , Twitter上相关推文数量就同比增加了44% , 近半数用户愿意在Twitter上浏览CES相关内容 , 特别是前沿技术以及科技新品动态 。 而在手机产品密集上新的MWC2022期间 , Twitter上同样形成了热烈讨论 。 Twitter内部数据显示 , 有60%的用户希望在MWC期间看到新产品发布 。
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