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很多朋友问我看我最近的动向 , 为什么我最近这么闲 , 天天到处旅游 。 得到的回复是:人生不只是当下 , 还有诗和远方 。 假装一下 。 哈哈哈哈 。
今年没打算做什么项目 , 出门前和一哥们聊天打了个赌 。 他认为闲鱼这个平台已经赚不到钱了 , 但我认为可以 。 就这样 , 在这段时间里 , 虽然我在旅游 , 但是在闲暇的时候 , 我就摆好了一条闲鱼来玩 。
首先 , 我们从平台逻辑上做了一个分析 。 闲鱼是一个二手平台 。
既然闲鱼是二手平台 , 那么按理说 , 闲鱼用户想从闲鱼买便宜货 。 其实闲鱼用户对价格还是挺敏感的 。 但是不做高单价不代表做不出高利润的商品 。 通过这个思路 , 我找到了一个关键词“前男友礼物”
五天时间 , 曝光76W , 当天售出闲鱼86单 。 单品利润使成本翻了三倍 。
我可以为这个闲鱼帐户创建一个爆炸 , 并制作一个副本 。
主要原因:
1.商品符合闲鱼用户的心理 。
2.价格不透明 。
闲鱼用户自己也在寻找二手廉价商品 。 我这里以分手为由转卖 , 符合二手的定义 。 另一个细节是我做了标记 。 和前任分手了 , 很难过 , 但是货是用全新的未拆封包裹邮寄转卖的 。 大多数珠宝购买者是女性 。 即使便宜卖 , 但是需要邮费 , 他们也是一次次犹豫 , 对于转化率来说无疑是很差的 。 而你提高了商品的价格 , 但是邮费对他们来说是致命的诱惑 。 【闲鱼|如何打造一个爆单的闲鱼号】钻石是世界上最大的骗局 。 本来是很便宜的东西 , 却被垄断包装营销给撩起来了 。 所以珠宝是一个价格非常不透明的领域 。 就算是按成本价算 , 翻几倍也便宜 。 做一个闲鱼的选择 , 需要从同行中寻找几个数据:我要 , 牛逼 , 被看 , 牛逼 。 用我想要的浏览 , 这种1: 10比例的产品基本都有需求 , 成为爆款产品的概率也比较高 。
像闲鱼上这个人做的产品 , 需求很大 。 十万人浏览 , 几万人想要 , 评价973 。 一般来说 , 很少有人买了东西后会主动评价 , 所以他一个人至少卖了几千块钱的这个产品 。
接下来说说我是怎么做文案的 , 在选好产品之后怎么找产品 。
文案编辑:直接打开闲鱼 , 复制对标的对口文案 , (文案不能精确限流)掐头切尾修改 。
对等副本:
18岁生日前男友送的生日礼物分手了 , 我看着心寒神清气爽 。 19.99包邮 , 直接拍 。 全新的项链 , 可以自己拿给别人 。 妈妈请绕道 , 卖了也不能退 。
进行更改后:
前男友送我20岁生日礼物分手了 。 看起来很碍眼 。 19.99包邮 , 直拍 , 全新未拆封项链带盒子 , 可以带也可以送人 。 妈妈 , 请绕道 。 基本上我是小学文化水平 , 一分钟就能抄完 。
先说货源 。 1688 , 拼多多就行 。
688用起来麻烦 。 我用品多多 。 直接保存标杆中同行的图片 , 然后打开拼多多右上角搜索同款 。
点价格 , 按价格选最便宜的 , 有返包运费字样的 。 带退货包的运费是强制的 , 电商难免会遇到想要退款的客户 。 我在操作过程中也遇到过七八次申请退款的情况 。 退款不影响我们的利润 。 闲鱼退货运费买家出 , 我选择退货包裹运费的商品 。 就算有人要退款 , 也能赚十块钱运费 。
然后 , 按住拼多多上的图片 , 会有一个按钮保存所有图片 。 保存后可以打开闲鱼上传图片 。
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