2021年年中 , 自亚马逊封号风波起 , 跨境电商更多进入公众视野 。 自建独立站、布局海外仓、打造自有品牌与多渠道多平台多市场发展 , 成为新发展策略 。 资本也加速涌入赛道 。
近期我们关注到 , 2021年 , 跨境电商融资事件数77起 , 同比增长133.33%;融资总金额207亿元 , 比去年同期70.9亿元上升191.96% 。
2022年是企业出海2.0升级的开局之年 , 以深圳为代表的大湾区城市是跨境电商的重镇与风向标 , 如何洞见即将迎来的挑战与机遇?本期《湾区大钱进》洞见系列之企业出海篇 , 邀请到了深圳跨境电商协会执行会长王馨做客直播间 , 展开话题探讨 。
【苹果|产业带出海成跨境电商新风向】出海生态出现变化:
跨境电商从过去在义乌、阿里巴巴又或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货 , 慢慢转向与生产加工的产业带连接 。
产业带出海的关键 , 必须要打造中国品牌 , 如果在国际上你做的一直是白牌 , 你的产品永远没有竞争力 。
跨境电商生态新变化
从找批发商拿货转向连接生产加工环节
南都:企业出海 , 自然离不开跨境电商 。 据我们所知 , 跨境出海的行业链条很长 , 生态中涉及众多玩家与业态 , 可否简单介绍下不同的业态 , 以及深圳跨境电商在整个国内生态里是一个什么地位?
王馨:全球的跨境电商看中国 , 中国的跨境电商看深圳 。 中国跨境卖家中有七成来自广东 , 广东卖家中又有七成来自深圳 , 约49%的卖家扎根深圳 , 这里可以说是占据了国内跨境电商的半壁江山 。
从协会2021年展开行业调研中 , 可以看出很多新趋势 。 除了卖家 , 金融、物流、SaaS等服务商也涌入出海生态链 。 再有 , 产业带开始往内地转移 。 原来大部分的靠接OEM和ODM订单的工厂受疫情影响损失部分订单 , 于是把目光投向了海外交易的跨境电商 。 而这也让出海生态出现变化:跨境电商从过去在义乌、阿里巴巴又或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货 , 慢慢转向与生产加工的产业带连接 。
2022年出海需解决引流痛点
南都:过去2021年 , 对于跨境电商来说也是喜忧参半的一年 , 过去亚马逊对中国卖家的封号潮还历历在目 。 2022年会否有新亮点或者新挑战?对于亚马逊平台 , 有说这将是洗牌加剧的一年 , 这种说法是否准确?
王馨:根据亚马逊封号潮之后的一些数据报告 , 深圳电商受灾是最严重的 。 全国11%受到重创的出口卖家多来自深圳 , 其中坂田的大卖家占七八成 。 虽然政府已出台了多项政策 , 但这些卖家现在基本仍处于半瘫痪或者说自救状态 。
而全国的出口卖家中 , 有30%只是受到损伤但并不伤及元气 。 他们还可以继续在亚马逊上开店 , 不管是物流体系、自有资金体系或者员工体系等都能支撑继续发展壮大 。
还有30%左右其实是没有受到冲击的 。 剩下的10%至20%相对比较乐观 , 他们觉得平台是应该有这样的规则 , 免得头部卖家对行业进行了垄断 , 他们很多的品类卖得很好 。
未来在出海平台的选择上 , 可以预见一个分流的趋势 。 2021年三、四季度尾报中 , 亚马逊的增长比率不容乐观 。 而在neweeg、沃尔玛的Wayfair、东南亚Lazada、Jumia等其他跨境平台的年终报告中 , 可以看到这些平台都录得100%至200%的飞速增长 。 其中 , Wayfair的部分类目甚至出现了近400%的增长 。
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