元気森林|2.8亿把公司卖腾讯后，他给元气森林卖水( 二 ) 腾讯|戴志康|软件

当时国内还没有低代码这个概念和品类，很难说明白产品到底做的是啥。从销售业绩来看，就十来个付费企业客户，企业觉得用着挺好，但前景不确定，所谓的“挺好”是不是咱们在自嗨？

于是我们做了个客户调研，发现当时十来个客户里，有六七个的关键决策者是80后，上网很早。

【元気森林|2.8亿把公司卖腾讯后，他给元气森林卖水】拥有较高数字化意识的年轻人成为管理者，天然会对数字化系统有认知和诉求，运用数字化的能力和老一辈相比能形成代差优势，给他们好的工具赋能，再结合对业务的理解，就有可能实现弯道超车。

当时公司上下处在信心最薄弱的时候，我把调研结果和访谈记录在内部分享了一遍，跟大家说，再等三四年，等这批天然有数字化意识的80后、90后成为中流砥柱，伙伴云的机会就来了。

投别人不如投自己，我先拿1000万美元出来，解决公司日常经营的问题，如果不够我再投1000万美元。要是还没做出来，说明我是傻子一个，公司也“该死” ，如果做出来了，公司各位都是奠基者。

低代码

低代码会涉及若干个引擎，包括输入引擎、协作引擎、流转引擎、分析引擎和输出引擎。

公司早期的产品，比如伙伴云表格，产品不赚钱。为什么？因为使用的是个人，公司并不买单。

要想提升产品价值，必须把企业级能力补上，从协作平台升级为产业的开发平台，扩充其他引擎能力，构建企业客户需要的一个完整的数字化应用。

低代码真正做起来，相当费劲，摸索过程起码花了3年。难点在于，引擎不是一个具象化的东西，特别考验基于实际需求的抽象能力。

考虑5个引擎之间不同的参数搭配，抽象、验证、改进、接新需求、再抽象，这个过程里产品架构推翻了好几次，特别累。 2019年底，做到8000多个不同行业客户的不同需求，用低代码搭建的方式就能实现。

产品打磨好了，客户增长特别快。 2019年，公司只有不到100个客户，从2020年开始，成千上万个地增加，当办公只能远程和异地，企业必须利用数字化工具实现业务的协作化、自动化。

通过伙伴云的零代码， 5分钟创建一个应用， 3小时交付一个业务场景， 5天落地一个全业务仪表盘，在行业里这是很快的水平。

比如我们的客户比亚迪， 5分钟就能搭建一个电动车4S店的选址建店应用，解决多人异地高频协同的问题，寻址的效率相比之前提升几十倍。

低代码和零代码特别适用于快速变化的业务场景。

元气森林2019年开始合作，典型的零代码应用场景是推新。一款新产品开发出来，员工试喝产生第一批数据，投放到线下渠道试喝试销，看哪个卖得快，采样产生第二批数据，再做量产的判断。

对消费者提建议比较多的产品，元气森林会做多批次的测验，而后收集反馈数据，再做进一步决策。

低代码不是万能的，为什么很多公司即使自己有IT部门，有核心系统，还是选择用低代码？很重要的一点是，需求的响应速度。

企业服务有大量定制化、个性化需求。大公司如万米巨人，小企业如路边小草，彼此体量不同，发展阶段不同，业务流程也不一样，数字化的诉求随之而变。