天猫|新消费时代，天猫U先如何用“试用”玩转“体验经济”？母婴

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一切概念，皆有依据。
过去的一年，互联网搞出了元宇宙、web3.0、NFT等等亮眼的名词，而“长坡厚学”的大消费赛道却极少有新的商业模式出现，但销量过亿的新消费品牌却诞生了不少。
次抛原液、预制菜，早C晚A、小甜酒……一个个百亿新消费独角兽不断涌现，一次次现象级浪潮弯道超车。不过，其实大多数人都不会多在乎，到底什么是新消费。大家更关心花了多少钱，到手的是什么，吃起来、穿起来、用起来甚至玩起来怎么样。
就在这些快速更迭的新体验之中，一些新的生活方式，也正悄然改变。
一、新消费赛道，比的是新体验
那么层出不穷的新概念，如何让消费者迅速感知呢？试用主义，或许能胜过消费主义。
因为喜新是人性，没有人会反感尝鲜。但在选择适合自己产品的玄学道路上，各种广告营销、内容种草都要让钱包来承担沉重的试错成本。 “新消费语境下的新锐品牌、新品、新材质、新成分、mini装等等新概念，都具有试用需求。 ”国货母婴品牌十月结晶的品牌负责就人表示，只有通过切身的试用，品牌在消费者心中的全貌才能更立体。

【天猫|新消费时代，天猫U先如何用“试用”玩转“体验经济”？】新消费的本质，是品牌为消费者提供了一种新生活方式的提案，而为新生活降低试用成本的“先试后买”理念，也在年轻一代的消费群体中掀起波澜。据一财数据，为“大牌小样”买单的主力群体主要为一、二线城市的95后。因为“先试后买”的模式，不仅能有效遏制盲目消费、过度消费等不理智消费行为的意义，还帮助年轻一代敲开了新体验消费的大门。
过去五年，天猫U先构建了完整的试用体验链路，通过花式倡导消费者先试后买，为消费者和品牌建立高效连接。如今，数千万蹲守在天猫U先平台前的年轻人，成为中国新消费赛道的独特的风景线；而品牌也借由天猫U先平台获取了大量新会员。

随着3.8节的到来，天猫U先发起了新一轮全民试用盛典，以“我的小试界”主题，瞄准了对母婴产品谨慎的新手妈妈、价格敏感的白领、试用避雷的敏感肌女孩以及热衷尝鲜的00后大学生四大试用人群。不仅鼓励他们用“先试用再买正装”的方式尽情尝试生活乐趣，也为品牌带来精准获客的更多想象。
二、“先试后买” ，激活大促新增量
当前，告别“低价”标签，已经成了品牌大促营销的一种共识。因为无意义的降价、低水平的竞争，导致的结果是品牌内耗。商家的生意目标已经从原先看单一的GMV ，集体转变为看新客和留存度。从存量中找增量，成为推动商家生意增长的重要一环。
因此相较以往各大品牌以降价、满减引导消费的大促营销， “先试后买”反而给品牌与消费者的连接，提供了极低的门槛。对消费者来说，大牌美妆、母婴、食品、宠物等各领域的产品1元起轻松试用，低成本满足了尝鲜需求，让剁手与理性双向驱动。