天猫|新消费时代，天猫U先如何用“试用”玩转“体验经济”？( 三 ) 母婴

“人的一生里，永远是激情最先出现，沉静与深刻最后出现，最后出现的东西自然需要花大把时间去等。 ”大卫对绘画的理念同样适用于商业文明的进步，可以理解成，购物狂欢带来的冲动和激情，成就不了长期价值，唯有消费者回归理性消费、平台彰显人文之度、品牌展示诚意之美，方能成就商业共同体的普遍繁荣。

短期来看，天猫U先的试用主义重塑了理性消费观念，并且用品牌的温度打开了更广阔的人群市场。除了帮助越来越多的用户跳出“消费主义”陷阱，本次天猫U先3.8节营销中的另一个亮点是“我的小试界”的价值观传递。 “轻松试用，快乐生活”的态度，对普通消费者可能意味着低价尝试陌生品牌，而对低消费力的用户来说是用低成本打开新世界。
在这个3.8节，天猫U先还联合“和普公益”组织，与全棉时代和高露洁两大品牌，为2所山区学校共2200名女童，提供卫生巾、牙膏等生活用品。这两个品牌的负责人被问到为什么参与这次公益活动时，都不约而同地表达了相同的品牌理念：商业向善，需要企业积极承担社会责任，关注所有消费群体，营造一个高质量、可持续发展的未来。
长期来看，打通了试用闭环的天猫U先，开始转变了新消费品牌的经营思路，从注重营销转向注重产品力的挖掘。新消费市场大浪淘沙，品牌想要真正经得起时间的考验，营销只是品牌迈出的第一步，关键还得看产品。天猫U先通过创新试用的方式，揭开了花式外表下的产品内核，为消费者提供低成本试用的机会，同时也让行业以消费者为核心，去打磨与创新产品。

当下，体验经济的时代已经到来，产品好不好，试了才知道。那些在天猫U先上深耕品质、积淀口碑的品牌或将摆脱流量的窠臼，真正成长为具有长期生命力的国民品牌。
四、结语
不可否认，新消费品牌的潮起潮落，有资本的推波助澜，但终极秘钥一直掌握在消费者手里。
无论新、旧消费，品牌之所以成为品牌的内核没有变：好的产品，就会和人产生美好的联系。所以做品牌除了商业思考，也是一个非常浪漫和耐心的系统化工程。天猫U先的尝试，或许就能也让商业价值和用户价值完美耦合。
作者：钱皓、可达怡
编辑：安吉拉