Peloton卖身、Keep亏损，居家健身到底想挣谁的钱？( 二 ) 作者|张超编辑|罗丽娟“居家健

但从最终呈现出的收入结构看， Peloton主要营收还是由硬件贡献，订阅会员收入占比不足一半。 2022财年二季度，公司来自关联健身产品的收入达到7.96亿美元，占该季度营收比重达70.24%；如果将周期拉长，整个2022财年上半年，该部分收入占总营收的比重也有66.91% ，是公司绝对收入引擎。
2022财年Peloton收入一览
将视线调转至中国市场，即便Keep是做线上健身平台起家、收入结构也更多元，随着近两年开始切入健身器材领域，硬件产品撑起了公司营收的半壁江山。
招股书显示， Keep收入目前主要由三部分构成：自有品牌产品、会员订阅及线上付费内容、广告和其他服务。截至2021年9月30日止的九个月，自有品牌产品收入达6.39亿元，占期内总收入的55.1%；相较而言，上年同期这一比重达到58.3% 。
2019年、2020年、2021年前九个月Keep收入一览
按照品类来分， Keep的自有品牌商品涵盖智能健身设备、健身装备、服饰和食品四大类别，主要通过自营商城和第三方电商平台等渠道销售。
从某种程度来说，自有品牌商品不仅是公司收入引擎，也是流量助推器。
在接收到线上健身内容带来的流量后， Keep在销售自有品牌产品的过程中也会绑定相应内容服务，从而将流量再次引向线上健身内容。
全天候科技了解到， Keep发力居家健身器材，就是希望通过覆盖运动人群的更多生活场景，建立更加完整的运动科技闭环，通过连接多维场景、完成由App向运动科技平台的转型。
2
瞄准“非健身用户”的生意
【Peloton卖身、Keep亏损，居家健身到底想挣谁的钱？】Peloton和Keep都是踩在居家健身风口上跑出来的企业，也是服务年轻一代消费者的企业。
有意思的是，这些消费者不少也是经历过线下健身房倒闭“跑路”的一群人，为何他们仍会为动辄几千、上万元的居家健身器材买单？
以Peloton为例，公司主要依靠着Tread+跑步机和健身单车两款产品打开市场。据纽约时报统计，到2019年， Peloton共计卖出57.7万台自行车和跑步机。但这两款商品的售价并不便宜。
官网显示， Peloton健身单车和跑步机在美国的售价已经达到最高1745美元和2845美元；从今年1月31日开始，公司还要求客户为其健身单车的送货和安装额外支付250美元，为其跑步机额外支付350美元；这还不算用户每月需要支付的39.99美元订阅会员费。
中国消费者在居家健身器材方面的购买力也毫不逊色。
根据家庭科技健身品牌、智能健身镜提供商FITURE公布的数据， 2021年双11期间，其在天猫、京东成交量同比增长1525% ，环比618增长287% ，荣获天猫和京东平台智能健身镜类目成交量成交额双冠。
根据FITURESlim天猫旗舰店，公司目前在售健身魔镜包括mini版、旗舰版、尊享版三款，到手价分别为2999元、3899元和7800元。

文章图片
FITURE智能健身魔镜
FITURE合伙人向全天候科技透露，去年双11公司健身镜销量突破了一万大关， “这个成绩相当于Peloton第四年的销售水平，而FITURE健身镜上市才一年” ，（双11）之后的几个月也基本维持在这个销售水平，甚至有上升迹象。
值得一提的是，在中国市场上，服务更多样的高阶产品比价格更低的入门款FITURE健身镜更受消费者欢迎。
FITURE公司也从一家籍籍无名的公司，在短短2年时间里（2019年成立）身价一跃至数十亿。 2021年4月，在完成B轮3亿美元融资后， FITURE估值超十亿美元，成为国内健身领域成长最快的一家独角兽公司。