bilibili|短视频时代，企业如何制定营销策略？营收|财报

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近两年随着自媒体时代的兴起，传统单一的营销推广方式已经不能满足企业的需求，以前人们主要借助于搜索引擎来获取流量。
但是现在随着行业竞争激烈，获客成本不断增加，效果却没有达到预期，相对于抖音、快手、B站来讲，它的优点就显得尤为突出，具体分为：
◆ 获客成成本低、可以展现的内容丰富多样
更重要的就是用户多流量大，传播速度快。从2017年至今，抖音在将近5年时间用户数量一路飙升。
截止到现在抖音日活跃用户数已突破6亿，对于机械这一类需要依靠口碑和老客户介绍产生成交的行业来说。
最主要的就是打出知名度，让更多的人看到自己的产品认识自己的公司。短视频的高曝光，不仅能帮你获得更多的精准用户，更重要的是还能给你的潜意识用户心理留下深刻印象。

用户在哪儿，流量就在哪儿！
越早学会企业短视频营销玩法，就越早建立新的流量矩阵，才能在企业短视频渠道获客红利中分一杯羹。
目前对于企业而言，怎样快速打造适合自己业务的企业短视频账号成了最大的难题。

企业短视频是做企业号还是个人号？
企业号有没有流量的扶持？
企业做短视频和直播的不同玩法？

你在做企业短视频账号前，是不是也在思考这些问题呢?接下来金婵针对以下这些问题来进行解析。
1.企业短视频是做企业号还是个人号?
企业号：企业号做的是品牌，通过认证蓝V ，直接展示企业产品，进行内容输出。
优势：
①打造品牌效应；
②官方认证，具有权威性。
比较适合看重品牌的行业去做，比如：学校、机械、律师、品牌大的产品、客单价非常高的一些特殊行业。
个人号：通过个人ip打造吸引粉丝，从而实现变现。
优势：
①利用人物为载体，更加利于内容上的输出；
②建立与用户之间的信任感/粘性，便于灵活变现；
③降低风险。

2.企业号有没有流量的扶持？
如果你认为做企业短视频账号认证后，就会有巨大流量的扶持，那么最后大概率你是要失望的，因为抖音的企业号与流量并没有什么关系。
企业号最大的作用是在协助我们做营销，保证账号不容易被限流、封号，这与视频本身的权重、流量并无关系。
3.企业做短视频和直播的不同玩法？
其实企业短视频账号视频和直播可以相结合着做。
①视频+直播
短视频内容输出，吸引粉丝，然后通过私信或者商家页面获取线索，辅助直播回馈粉丝，用小客单价获取线索；
比较适合广告招牌、机械、教育、招商加盟、医疗、保健、旅游等行业。
②直播+视频
通过直播进行内容上的输出，直接变现，通过剪辑发布直播片段，作为短视频的内容输出为直播间引流;或拍摄短视频，为直播间引流，帮助直播间变现；
比较适合化妆品、服装等行业。
分析了企业账号后，发现企业在运营自己的官方账号时，有几个要点需要注意：
①、准确找到切入点，内容要立足于自身产品的特性、立足于目标用户的特性，从而与产品进行恰到好处的匹配融合，整体的内容风格既要符合短视频平台的调性，也要符合普遍的大众趣味；