网易云音乐|案例拆解：网易云音乐的用户激励体系社交|云盘

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1、行业介绍
音乐产业市场规模稳步增长数字消费习惯逐步形成， 2019年中国音乐产业市场规模达到4055.6亿元，环比增长8. 2%;中国数字音乐产业市场规模达到654.8亿元，环比增长6. 9% 。
随着互联网音乐的健康发展，用户对于订阅服务、数字专辑等方面的付费习惯已逐渐形成，消费意愿也在稳步提升。且在头部平台的生态建设下，音乐正在与多个泛娱乐行业深入融合，更全面的激发产业能效，实现市场规模持续的增长。
2、行业痛点
1）版权问题，各大平台资源有限，乐库不全，无法为用户提供全部音乐内容服务；
2）盈利模式问题，内容付费习惯仍在培养期；
3）各个平台资源互补，很难达到垄断地位，用户黏度低。
3、产品分析
网易云音乐通过线上产品端和线下运营探索音乐+社交模式。产品端，网易云村板块下分为“广场”和“关注” ， “广场”板块中包括云村热评墙、官方活动以及Mlog流展示。
“关注” 板块实现好友推荐、动态发布和视频创作发布功能。这体现出网易云音乐利用PGC模式生产专业内容，通过UGC模式激励普通用户的原创性内容生产和个性化表达，同时借助其精准的个性化推荐系统，保证用户的参与性和互动性，有效提升用户粘性。
线下运营方面，网易云音乐与各大品牌实现跨界合作，打造“情感+场景化”社交模式，同时实现用户变现。
4、盈利模式
网易云音乐的盈利模式主要包括以下几种：
1）广告投放：包括APP的开屏广告页面、Banner、新专辑或演唱会推广或者是与其他合作厂商的活动等。
2）会员收费：会员有多种特权，去广告、会员专区、无损下载、付费歌曲下载、个性皮肤、专享音效等。
3）云音乐商城：主要是销售音乐相关产品，数码影音， IP周边等等，结合积分体系，是音乐+电商的模式。
4）票务系统：购票入口歌手信息页面和歌曲评论区顶部进行展示。用户点击相应演出信息，链接到具体页面，进行购票。
5）内容付费：指单独为某首歌曲、专辑付费或直播、视频、电台付费。
就目前的状况来看，音乐类产品的付费模式比较明确，形式也比较单一：目前广告投放、内容付费、免费增值是所有内容类产品（比如视频、阅读类软件）的主流的盈利模式，音乐商城和票务系统算是音乐行业比较创新的盈利方式。
评估一个产品的好坏除了能否满足用户的需求之外，同样重要的就是它能否商业化，好的产品必须具备好的盈利方式，这样才能持续的在市场中生存。
5、用户画像
移动音乐领域男性用户占比50.48% ，女性用户占比49.52% ，二者分布较为均衡。在各年龄分布中， 24岁以下用户占比最高，达到了29.3% ; 30岁以下用户占比过半，为53. 3% ，年轻化明显。中等及以上消费者占比63.2% ，购买力较强