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来源：深燃（ID：shenrancaijing）作者：王敏编辑：金玙璠
一方想暴富，另一方想“压榨”。
一提及加盟代理，很多人会联想到经典的“双簧骗局”。
在这种骗局中，骗子公司先是主动给目标人物打电话，称旗下某产品正在招代理商，条件非常优厚。
当这位老板犹豫不决时，骗子公司又找人假装买家，来咨询这款产品，兴趣浓厚，称如果有货，要购买一大批。老板一听，“赚钱机会来了”，就掏钱做了代理商大量进货。
等货到了，老板联系买家时，对方却以种种理由取消了订单。煮熟的鸭子飞了，老板急了，申请退货，骗子公司自然百般阻挠，甚至直接断了联系。到头来，货砸自己手里了，老板只好认倒霉。
【快递|我，做代理，8个月负债140万】其实，加盟本是一种能互利共赢的模式，品牌方将自身品牌使用权、经营模式、产品等输送给加盟商，通过加盟商快速扩大规模、提高品牌影响力，加盟商也能运用相对成熟的模式去跑市场。因此这种模式渗透进了各行各业，从咖啡奶茶、火锅、便利店，到物流快递行业的快递网点、共享经济领域的共享充电宝、支付领域的刷脸支付和POS机……
但这种模式因为存在巨大利润空间，被一些不法机构盯上，比如藏在暗处的快招公司（短期内快速招商以获得加盟费等利益的公司）专门收割加盟费，“双簧骗局”也是代理加盟骗局的一种。这导致好好的模式被玩坏，甚至有了“十个加盟九个骗”，“一入加盟深似海”的坊间传言。
即便是躲过了骗子公司、加盟了正规品牌的一些代理商也表示，很容易误判市场，并在品牌制定的规则中被“压榨”，做赔本买卖。曾被央视报道一边快速开店、一边大批关店的钱大妈，便是例子。
多位代理商向深燃复盘了加盟失败的经历。共享充电宝代理商向辰君因为一直收不到品牌方发放的分佣，创业8个多月负债140万左右后，选择了二次创业；快递行业代理商蔡宇航，和合伙人投了1300万拿下一个区的代理权后，经营不到两年已经开始清算转让；想加盟烤鱼品牌的张城，被坑了60万加盟费，店也没开，还在打官司。
这些代理商，无论是抱着暴富心态盲目上船，还是自认为做足了准备冲上来，在登船后总会发现，环节复杂、套路太多、赚钱不易，反应过来后，都跳着脚要给差评。
01 做代理商8个月，负债140万
无论哪个行业，只要加盟代理模式出现的地方，就不乏被套路的案例。
向辰君在成为一名共享充电宝代理商之前，先在某头部共享充电宝品牌的直营团队工作了四五个月，以为摸清门道的他在2020年初，和几位朋友凑了50万创业，成为了该品牌的代理商。
待疫情平稳，他开始率领团队疯狂铺设备、占商户。最疯狂的是2021年5月到7月，短短两个月，他的团队规模就从70多人扩充到了200多人。
在前线打仗的他没想到被品牌方“坑”了。前期，双方达成了协议，每铺设一台共享充电宝设备，给予一定机器差额以及两个点的佣金分成。但合同的流程一直没走完，“品牌方以拖延流程的方式拒绝推进”，所以自己一直没能拿到盖完章的合同。而且充电宝机器差额和佣金分成，迟迟没有到账，向辰君不得不借款维持经营。
事后，向辰君才了解到，这家共享充电宝公司自己也成立了一个团队，和自己公司的业务模式类似。或许正是这个原因，总公司便以走流程的理由一直拖延，且拒绝支付此前承诺的分佣。
那一年8月，他这家创业公司因资金链断裂，支付不起房租和团队运营开支而倒闭，他个人因此背上了140万左右的债务，“我把我合伙人的债务也接过来了，相当于花140万买了个教训，以后再也不相信加盟代理了”。