快递|我，做代理，8个月负债140万( 二 ) fold|同时代|Note|note|gala|xy|智能

向辰君创业失败，是因为自己在前期过于信任曾经的团队，低估了其中的法律风险。而在南方某省会城市做快递代理商创业的蔡宇航，则是错误预判了行业形势和创业难度。
2020年4月起，看疫情初步得到控制后，蔡宇航盯上了快递代理生意。他拿出了500万，和三位合伙人共同出资1300万，拿下了所在省会城市一个城区7家快递的代理权，每人分管一到两家。
他们选择在这个区做快递代理创业，是因为看好当地是高速成长中的开发区，很多小区楼盘都是新建的，“未来随着人流增多、社区发展，快递生意一定会蒸蒸日上”。
蔡宇航和朋友都非常乐观。“早期自己先运营，等过三年左右步入正轨，就把手里的快递生意再转让出去，一定能小赚一笔。”
他代理生意的高光时刻是，公司一度承包了70多个网点，管理着400多人。理想很美好，现实却很残酷，还没等到经营满三年，由于当地快递行业竞争激烈，大打价格战的同时还管理严苛，他这个承包商就坚持不下去了。
到2022年初，蔡宇航一位合伙人分管的两家快递，已经放弃经营。他自己分管的两家也开始清算。“最好的结果是能以五六十万的价格，把这两家盘出去，但最后我可能还是要亏300多万。”
和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失败告终不同，广东的张城可能从一开始就注定要被收割。
他此前一直从事餐饮行业，原计划加盟一家烤鱼品牌，在了解过程中，就在品牌方的劝说下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，等到真正考察直营店时，才反应过来，“加盟这个品牌不会赚钱，有的加盟商已经被迫关门了”，就申请退出。
品牌方拒绝退还30万加盟费，理由是合同已经在流程中、难以中止，同时也向他承诺，补齐剩下的加盟费后，走完合同，就可以进行代理权转让，退还加盟费。
为了要回加盟费，张城只好交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前承诺的帮助进行代理权转让，却一直拖延、迟迟没有下文。张城到现在也没有要回加盟费。
一位法律界人士对深燃表示，餐饮行业已经成了加盟出现问题的高发地，深陷加盟代理纠纷、甚至亏损负债的人不在少数。
02 或赤裸收割、或变相压榨，加盟套路环环扣
坊间传言“十个加盟九个骗”，张城遇到的“加盟费”套路，便是最典型的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜。
江苏天煦律师事务所律师沈媛过去四年左右代理了100多起加盟商纠纷案件。他总结，加盟代理的套路是，品牌方先通过包装做大声势，再承诺如“几个月之内必回本”、“加盟之后品牌方会投入大量资金进行品牌宣传”，以此吸引加盟商上钩，收一批加盟费。
“即便加盟代理的是一家正规运营的品牌，成功开店，也不能高枕无忧”，沈媛说道。一些代理商表示，品牌方会在管理经营上设各种各样的“陷阱”。
品牌方们赚钱的“套路”之一，就是只允许加盟商从自己这里购买设备和原料，价格往往远高于市场价。
一位茶饮加盟商对深燃提到，2021年下半年，茶饮生意在抖音等平台上风靡，自己也想去分一杯羹，可苦于没有经验，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加上杂七杂八的各种费用，他这家茶饮店总共投资了20多万元。
目前，他的加盟店营业了四个月左右，“从总部采购的原材料价格，比市场价贵太多”，因此，他最近正计划自创品牌，希望这样能降低原材料成本。

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来源 /unsplash
在消费电子行业，这种“强权”体现在渠道倾斜上。某消费电子品牌经销商对深燃吐槽，卖电子产品，用户最关心能不能第一时间拿到新货，但品牌方的新品发布，会优先供给直营渠道，经销商第一时间拿不到货，自然直接影响经营业绩。