keeplKeep巨亏冲击上市，更多玩家苦苦挣扎，互联网健身是个好生意吗？( 三 )

截止发稿时，帕梅拉在B站拥有738万粉丝，单条视频播放量轻松破十万，过百万的视频也不在少数。课程更丰富的韩小四AprilHan也积累了278.7万粉丝，视频最高播放量达到300万+。
对于这些崛起的外部实力，Keep尝试采取“打不过就引入”的策略，目前已经和韩小四、帕梅拉合作开发了多个健身课程。但问题在于，IP的价值不在Keep自身，而在这些大热up主自己手上，Keep自身内容差异化优势下滑、教练个人IP知名度低的症结并没有得到根治。

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（韩小四等健身up主视频播放量相当可观，图片截自B站）
在这双重重压之下，互联网健身市场的衰退也是肉眼可见。
比达咨询数据中心的报告显示，自2015年达到92.1%巅峰之后，国内运动健身APP活跃用户规模增速就一路下滑，到2018年已经跌至34%左右，此后几年也没有太大起色。
根据价值研究所的观察，除头部平台Keep之外，咕咚、悦动圈、乐动力等平台的生存状况也都不太理想。
在2018年还力压Keep和咕咚，坐拥运动健身APP最高月活用户规模的悦动圈已经4年没有完成任何融资。据界面新闻报道，悦动圈母公司悦动天下2020年处于亏损经营状态，2021年前三季度的净盈利也不足千万。而在2014年风口刚爆发那会儿，悦动圈可是腾讯、小米等巨头争抢的优质标的。
去年12月份，力盛赛车作价1.77亿入股悦动圈，持股25%。但好不容易迎来新资本，悦动圈还要面临严苛的“业绩对赌”：根据协议，悦动天下2022-2024年度需要分别完成不低于1850万、2850万和5300万的净利润目标，否则需要对力盛赛车进行补偿。
在可预见的未来，悦动圈的业务依然要面临巨大压力。
然而，对于遭遇诸多挑战的互联网健身行业，价值研究所认为外界依然应该抱有耐心和希望，毕竟风口尚未消失，市场仍有潜力。
去年8月份，有关部门发布的《全民健身计划（2021-2025年）》规划文件中曾提到，要未来五年要推动体育产业数字化转型，致力于为社会提供全民健身智慧化服务。
从政策导向来看，Keep为首的互联网健身平台仍踩在时代的风口上，市场的潜力也尚未完全释放。对于这一批互联网健身平台来说，现在最重要的是做好商业化变现，及早建立自己的护城河。
互联网健身平台如何跑通商业化之路？事实上，为探索商业化转型而调整业务模式，Keep在很早之前就做出过尝试。
2019年，由于融资进展并不顺利，遇到资金链危机的Keep壮士断臂砍掉AI、轻食配送等高投入低产出的新业务，将资源重新正好到优势业务中。
很有可能成为“互联网运动健身第一股”的Keep，有更迫切的商业化变现压力，而它的一系列尝试，对于其他竞品来说也是一个值得借鉴和参考的模板。

探索线下消费场景

首先，Keep依然没有放弃对线下健身场景的探索，在Keepland早期试验铩羽而归之后，近期又开始尝试新的联合发展模式。
价值研究所观察到，自去年下半年以来，Keep进行了多次组织架构调整和业务优化，这一切都是在为重新发力线下场景做准备。
其中，据新浪科技报道，在近期的一轮调整中Keep将消费者业务中心整体迁往杭州，并首次引入CMO一职，重新梳理出了运动内容中心和消费者业务两条业务线，旨在将线上内容和线下内容场景进行分割，制定专门的发展战略。
而在线下业务这边，近期最值得关注的无疑是卷土重来的Keepland和奥美氧舱、源力悦体、戎马健身等大型线下连锁健身房进行合作，共同打造Keep“优选健身馆”。根据Keep的规划，自今年2月21日起，所有Keepland都将逐步升级改造为优选健身馆，计划在未来一年内将门店数量扩充至100家。