一般来说,卖出一套房子的提成大概为千分之二到千分之三 。以千分之三算的话,卖出一套300万的房子,她们可以拿到9000元 。这个数字,看上去很诱人,有人想一个月卖出5套左右,轻轻松松几万块 。
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年薪百万,或许只是一个传说 。
日常生活中,如果买房或者卖房,都要接触到一种人,那就是房产销售,她们的身影穿梭于各大售楼处与中介门店,时时刻刻展现自己专业干练的一面,西装革履、职业微笑是标配,外人眼中,她们光鲜亮丽,仪态举止得体优雅 。
人们很难不把她们和高收入联系起来,不少媒体就曾经报道过,一些房产销售年薪百万的故事 。不可否认,小部分房产销售确实收入不菲,但也仅是小部分,也有一部分入不敷出 。
于是,小编带大家一探究竟 。房产销售,这个行业的真实收入怎么样,她们卖出一套房子可以分到多少钱呢?
房子不同,赚钱的方式也不同
我们都知道,房产销售也叫房产经纪人,她们要卖出的房子主要分为三种:新房、二手房、商铺或写字楼 。
新房的销售人员,与一般的销售相同,都有一个相对较低的基本工资,想要赚钱就要多卖房子拿提成,这也是销售们的原动力 。
一般来说,卖出一套房子的提成大概为千分之二到千分之三 。以千分之三算的话,卖出一套300万的房子,她们可以拿到9000元 。
这个数字,看上去很诱人,有人想一个月卖出5套左右,轻轻松松几万块 。但,事实上300万的房子并不多,广大的二三线城市100万左右的房子居多,如果当地新房摇号,摇号后剩余的房子并不好卖 。
当然,卖出房子相对较多的销售人员,会有奖金激励,但也有人没开单,仅拿2000左右底薪勉强度日 。
从事二手房销售的经纪人,赚取的是撮合交易的中介费,但并不是所有中介费都归经纪人 。她们跑先跑后,也比较辛苦,赚到的钱和业绩直接挂钩 。
由于各个城市、各个品牌,收取的中介费不同,她们的收入也不太一样 。现在,二手房买卖的中介费一般是3%左右,如果卖出一套100万的房子,3万的中介费计入经纪人的业绩 。
她们提成的时候,一般有两种方式 。一种是阶梯式提成,就像阶梯式电费一样,业绩越高,拿到的提成比例也就越大,比如2万以下一档,2万到3万一档,3到5万一档,以此类推 。
另一种是通提,也就是依据总业绩,固定一个百分比提成 。比如,业绩5万,通提的比例30%,提成为15000元 。
此外,商铺、写字楼的销售人员,赚钱的形式同样为提成 。不过,由于这种房产交易比较低频,从业人员基本属于“一年不开张,开张吃一年”的状态 。
有些商铺、写字楼价格较高,房产经纪公司收到的代理费用也比较客观,自然销售人员也可以拿到不少提成 。
压力不小,还有一班天才追赶
一直以来,房产销售人员收入不固定,外界难免浮想联翩,甚至认为她们普遍收入不低,每个月几万问题不大,依据是100万的房子大概卖出3到5套并不难 。
事实上,除了少数销冠享受高薪,她的身后还有大量的普通从业人员,为了开单苦苦挣扎 。
前几年,一位从业多年的售楼小姐说出了一段感悟,可以说是她们的真情实感,她说:不要相信传说,这个行业二八法则尤其明显,赚到钱的只是少数人,人脉比较好的月薪一万以上问题不大,但大部分还是拿着基本工资过生活,时好时坏,而且很多时候这是一碗青春饭 。
房产销售人员的压力不小,一方面要为业绩努力,不到成交一刻,不敢有丝毫的放松;另一方面担心自己的职业前景,业绩不好时收入降低,还面临着末位淘汰,而且收入不高自己也想着转行 。
真可谓,如人饮水、冷暖自知 。
现如今,房产销售的学历要求也在提高,大批的高校毕业生进入,其中不乏名校生 。
一定程度上,反映了经纪人门槛的不断提高,这一群体的刻板印象正在改变,逐渐去除“流动性大”、“满嘴跑火车”等标签 。
各行各业、每个职位都有一定的压力,房产销售尤其如此,一面是可观的提成,一面是难留的客户 。
但,对于口才较好、善于沟通、崇尚诚实,又有志于销售的人才来说,除赚钱之外,还可能叱咤销售界,赢得行业的认可 。
【房产中介一个月可以赚多少钱 卖一套房子提成多少】那么,你觉得房产销售的收入高吗?
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