编辑导语:平常在路上,你有遇到过地推吗?或者说你做过地推这份工作吗?这篇文章作者分享了20条线下地推铁律,推荐想要了解如何做好地推的童鞋阅读。
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工作这些年来,做了很多项目,都涉及到线下的地推。
对于传统互联网项目,以及在本地做业务的朋友来说,地推是重要的一种宣传、获客方式。
今天村长根据以往的经验,和大家简单梳理一下,线下地推过程中,需要注意的一些问题。
一、本地人优先原则中国疆域辽阔,每个地方都有自己的方言,大部分本地人也习惯了讲方言。讲方言不仅容易表达,也容易快速建立信任关系,减少一些顾虑。
所以在地推的时候,一定要找一个本地人参与,团队中一定要有。除了能够进行方言的沟通外,对于本地的商业环境以及本地资源整合多少是有帮助的。
我们之前推广一个项目的时候,场地问题一直得不到很好的解决,但托人找了一个本地关系,免费就可以摆了。而且对于那些需要长期驻地的推广来说,也能减少一定的成本支出,给些驻地补贴即可。
二、推广物料齐全去推广的时候,一定不要只是口述,哪怕你是去调研。因为你聊完之后,别人就很快忘记你了。
另外也不要把别人理解成和你一样对某件事情很清楚,所以要提前准备好一些资料。比如海报、单页、名片、三折页等等,至少要让别人看得见。
就算没有提前准备这些,也要有电子版的内容,哪怕是个PPT、一张图片也行。否则别人不仅搞不懂,关键是还不信任你。
除了给客户资料外,还要有一些吸引客户的设备做辅助。比如搭帐篷的时候,要用红色的更鲜艳。礼物一定整齐地要堆起来,视觉冲击力要强。
白天地推的时候,横幅、喇叭或者一些彩旗都可以用上。到了晚上地推,可以用一些灯饰或者音响吸引别人的注意,这些要取决于你做什么项目。有时候,甚至要请一些美女模特来助阵。
三、结伴而行初次地推,千万不要单独而行。对于新项目来说,可以先分组考核,后续再单独考核。
结伴而行不仅是壮胆,而且也更有灵活性。在和客户介绍的时候,能够相互补充,被拒绝也不怕。
另外,两个人去地推,观察到的东西也不一样,对团队来说是宝贵的一些经验。包括我们之前在去车店、房企、婚恋平台做数据调研的时候,就是男女组合,假扮是情侣,就很方便。
四、简单直接地推的任务一定要明确,不要让业务员既要做、又要做,事情一多,业务员不具备那么多能力。而对于客户来说,不管是体验、采访还是下单等等,流程要简单。
陌生客户的警惕性太强了,哪怕有时间也会找借口说忙,所以任务一定要简单。否则搞个半天,用户不仅没耐心,更没有信任。
五、足够专业时刻记住,你是业务方,不是客户。所以你必须要对你做的东西很了解,至少要够专业。
其一是整体的行头,比如有工牌、有名片、有资料、有设备等等;其二是操作、回答、交流要专业,别人说专业你听不懂,聊专业又没话题,别人就不想和你聊了。
尤其是卖销售方案的,比如做工具的,你都不知道用户的痛点,闭门羹的概率极高。
六、准备个喇叭这个工具是在特定场景中特别有效的,单独拿出来和大家强调一下。比如你去乡镇上做推广的时候,放一个车载的音响,循环播放,效果很好。
再如地推需要你进行业务介绍的时候,用一个小蜜蜂,能迅速吸引人,能让你介绍的内容被听清楚,也能帮你节省大量的体力。
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